第066章 合作方式

 巨大的市場就意味著巨大的利潤，馬可尼公司本來就是在軍火市場上摸爬滾打的行家，怎麼會不知道f5戰鬥機和米格21戰鬥機總共佔據了多大的市場份額。
　　所以在華夏考察團提出這次來是為了尋找合作廠商的時候，杜勒的心跳都快了幾拍。　　當華夏人說到開發新飛機的時候，他第一時間就想到了和華夏在1975年12月13日簽訂的斯貝軍用航空發動機專利合同。　　這份專利合同裡面包含了三份子合同，分別是價值4150萬英鎊的軍用版本斯貝發動機專利合同，價值3097萬英鎊的發動機整機購銷合同和價值432.5萬英鎊的發動機輔機專利合同。　　除了這些在合同上的交易之外，華夏為了購買試驗設備和實習試驗，後面還陸續支出了不少費用。　　在想到這一點後，杜勒就幾乎可以肯定，華夏人是打算以斯貝發動機mk202型為基礎開發這款多用途戰鬥機。　　杜勒自認為想清楚這一點後，非常感興趣地接上了這個話題。　　“確實，費倫蒂公司不咋滴，我們還是不談論它吧。　　我對你剛才說的那個多用途戰鬥機項目挺感興趣的，就是不知道這個項目的初期規劃是怎樣的？以及你們打算以什麼方式來進行合作？”　　在對方問出這些問題後，尹裕光直接示意張紅旗來做項目的介紹。　　因為昨天晚上就有過討論，張紅旗連夜就做了一份項目資料，這個時候很是正式地拿了出來。　　“我們這個項目針對的市場主要是第三世界國家，以及我們合作商所在國的友好國家。”　　一開始，張紅旗直接就指出了潛在市場。同時暗示，在英國公司和華夏公司的合作下，這個項目具有廣闊的市場。　　“根據我們做的市場調查，大量的第三世界國家無力承擔巨大的國防開支，他們在採購戰鬥機的時候，必須精打細算。　　功能單一的空優戰鬥機已經不適合他們的未來需求，多用途戰鬥機能夠在簡化後勤的同時，滿足空戰、對地攻擊、截擊等多項任務。　　同樣的需求也存在於部分發達國家，一款性能還算過得去的低成本多用途戰鬥機可以以相對較低的軍備費用維持住空軍規模。　　按照我們的設想，我們的這款多用途戰鬥機在設計之初就會考慮雙座教練型，它在發達國家當中的首要定位就是高級教練機。　　當然在日常使用當中，使用這款戰鬥機還能以相對低廉的成本進行例行空中巡邏。”　　杜勒邊聽邊對這個項目的市場定位作評價，從目前對方所說的來看，這個項目的市場定位應該可行。　　根據他的記憶，華夏方面總共購置了50臺“斯貝”發動機整機、翻修發動機2臺，發動機全套毛料10臺份、輔機毛料5臺份和飛機附件等。　　每臺發動機的直接採購成本大概就是五十來萬英鎊，如果華夏實現了國產，發動機的生產成本肯定會比這個價格要低。　　按照這樣來算，這款戰鬥機的最終售價應該可以控制在160萬英鎊上下，摺合下來大概280多萬美元的樣子。　　這個售價比f5和mig21要高，考慮其多用途特性和綜合性能提升，這個價格還是有競爭力的。　　“這個項目聽起來不錯，市場定位非常清晰，現在我對具體的合作方式更有興趣瞭解了，還請為我解惑。”　　張紅旗從手中的資料裡面抽出來兩張照片，放在桌上推了過去。這兩張照片一張是美洲虎攻擊機，另一張是狂風戰鬥機。　　“想來杜勒先生應該對這兩款飛機十分熟悉吧，我們打算採取類似的開發模式，與合作商共同成立一家新的公司來對項目實行商業化運作。　　當然出於控制成本的考慮，飛機機體的設計、測試、製造都將會被放在華夏。”　　聽到飛機機體相關的部分都會被放在華夏，杜勒對這個並沒有多少意見。不過他還是提醒道。　　“據我瞭解，華夏在飛機設計方面可沒有多少底蘊，目前我所知道的也就一款fantan戰鬥機是你們自行設計的吧？　　如果所有的設計、測試、製造都放在華夏，你們難道不考慮引入英國的飛機制造商參與這個項目。”　　尹裕光作為考察團的團長，回答了這個問題。　　“我們並不排斥引入英國的飛機制造商參加這個項目，但是前提是得控制住成本，你知道的，在英國，無論是設計、測試、製造中的任一環節，都很難把成本做到足夠低。”　　聽到這樣的回覆，杜勒在心中腹誹。在華夏確實能夠把成本壓到足夠低，但是在質量上可就很難做到英國的水平。　　當然這話他肯定不會說出來，再加上這款多用途戰鬥機的主要客戶是第三世界國家。　　想來那樣的窮鬼更在乎價格，對於質量的要求會相應降低吧。　　“確實控制成本挺重要的這點，這點我能夠理解。　　現在還是先談談你們打算在這個項目裡使用哪種檔次的航電設備，以及我們公司能在這個項目中得到什麼吧。”　　對方問到的這一點，考察團的成員們早就在之前做過不同的方案，張紅旗這時直接就把這些方案給拿了出來。　　“因為我方目標客戶包含第三世界國家，他們的支付能力各不相同。所以我方計劃在同樣的機體上面，按照不同的檔次選配航電設備。　　最基本款選配的雷達可以用藍狐雷達這樣的單脈衝雷達，但是這樣的貨架產品必須做到足夠低的價格。　　之前我們在費倫蒂公司查的時候，他們給出來的價格過於昂貴，如果他們不把價格降到足夠低的話。我們肯定會把它排除在外。　　至於高端版本，我們希望給它配備上多普勒雷達，在最大程度上提高超視距作戰能力。　　至於其他成本佔比不高的航電設備，為了簡化設計，降低售後服務時的成本，我們不打算做出區分。　　當然現成的貨架產品和需要投入研發的產品能夠從這個項目中分享的利潤是不同的，現成的貨架產品我們傾向於壓低採購價格直接採購，或者直接授權我們生產，以降低成本。　　至於需要專門為這個項目研發的產品……”