第065章 下餌

 從費倫蒂公司回來後，考察團一行人開始討論。費倫蒂公司發生的事情在以後的考察中肯定還會遇到，所以大家覺得必須有必要重新定一個基調。
　　既然現在國內607所專門為殲八戰鬥機配套研製的204型單脈衝雷達已經完成所有前期研究工作，現在都已經開始正式進行設計。　　那麼在這次考察的時候，就必須以這個作為基石，支撐起談判的底線。　　尹裕光首先發言說：“咱們這次出來要達成任務的難度很大啊，從今天在費倫蒂公司發生的事就可以預見，類似的事還會經常發生。　　要不是有607所正在研製的204雷達給撐著，今天我說話的時候，都硬氣不起來。　　今天我既然在費倫蒂公司表了態，那麼我們就必須在今後的談判當中，繼續強化我們的雷達已經快成功這一信息。　　只有這樣，我們才能爭取到談判的主動權。這也是我們今後的談判方針。”　　之前發表意見的那位考察團成員對此表示認可。　　“就是，單脈衝雷達的攻克難度不大，無非就是需要等待點時間而已。　　在這方面我們可以表現得強勢一點，不然他們總以為我們離了張屠夫就要吃帶毛的豬。”　　聞言大家都紛紛表示認可，更是在此基礎上討論如何與英國人鬥智鬥勇。這裡張紅旗發表了自己的意見。　　“領導，我覺得我們這個時候完全可以把我們的高級教練機項目拿出來，當成一個餌！　　在之後的考察中，我們乾脆以為高級教練機項目尋找配套廠商的名義，來尋找合作廠商。　　反正高級教練機項目並非國家立項，目前也只是華航技的一個商業計劃而已，不存在任何需要保密的地方。　　當然我們在尋求合作的時候就不要用高級教練機的名義，我覺得直接以開發多用途輕型戰鬥機的名義來尋找合作商更好。　　在宣傳的時候我們可以說，我們開發的這款多用途輕型戰鬥機，目標客戶是面向第三世界國家，主要用於替換f5戰鬥機和米格21戰鬥機。　　這樣的定位意味著這款多用途輕型戰鬥機，有非常大的市場規模，如果他們願意與我們參照美洲虎攻擊機的聯合開發模式，一起共同開發、共擔風險，那麼我們完全可以共享這其中的巨大利潤。”　　張紅旗這麼說，讓尹裕光感覺略微有點不好。因為這件事情之前在部裡有過討論，現在爭議還很多。　　這小子的確是有能耐，但是為什麼就不能藏著點鋒芒？這樣的事情等到上級的指示徹底明確過後，到時再提出來不好嗎？　　不過本著惜才的心，尹裕光專門為他的這個說法做了解釋。　　“張紅旗同志提的這個想法，我們華航技已經報送給了主要相關領導，現在空海軍都有意推動這個項目，正式通過的文件等我們回國後大概就能見到。　　這回只是考察，用這個項目來先做一些試探，倒也是一個不錯的辦法。”　　在國內的時候，大家因為理念的不同可能不會爭執一二，但是今天在費倫蒂公司遇到英國人豆腐硬要賣成肉價的態度，硬是把大家都給噁心著了。　　現在帶隊領導都說了，先用這個項目來做一些試探，大家當然沒有再反對的意思。　　理念不同大可以回去再討論，但是眼下這關必須得先過了，不能來了這一趟，一點成果都沒有就回去。　　於是大家紛紛發表意見。　　“小張同志的這個提法可以試一試，畢竟大家現在都是試探性接觸，要是有了成果，我們到時候再去上報請求也不晚。”　　“對，就是這個理。再說了，古時候就有一句老話：‘將在外，主令有所不受，以便國家‘，更別說現在上面本來就有這個意思，我們現在只是靈活變通了一下。”　　“我看這個方法行，現在上面本來就有縮減對外援助的意思，現在成立航空技術進出口公司更是說明了以後咱們的軍機也是要出口的。”　　這些意見彙總過後，考察團的成員很快就達成了共識，用尋求共同開發多用途戰鬥機的名義來為新戰鬥機尋找配套。　　……　　不知道在這個年頭，歐美的公司是不是都在對方公司派得有商業間諜，反正當考察團到達馬可尼公司的時候，這邊公司出來迎接的人除了同樣的熱情之外，少了點居高臨下的感覺。　　馬可尼公司的總經理杜勒·伍德曼在表示歡迎過後，直接就帶著考察團來到了會議室。　　先給每人安排了一杯英式紅茶後，杜勒才開始了今天的話題。。　　“我親愛的朋友，你們先選擇考察費倫蒂公司純粹是浪費時間。他們公司的產品早就已經落後，在英國，論及雷達技術的先進還得看我們馬可尼公司。　　費倫蒂公司總覺得它那款藍狐雷達是個寶貝，聽說他們這次開的價格不低，我覺得這完全是沒有誠意嘛。所以說選我們準沒錯。　　就是不知道華夏方面對於雷達性能的要求是什麼樣的，預計採購的規模又是多少？　　請放心，我們公司要技術有技術，只要你們提出需求，我們可以完全按照你們的需求來定製生產。　　當然定製生產的產品會產生額外一點成本，這一點點成本需要貴方承擔，我這麼說，相信你應該是能夠理解的吧。”　　雖然對方說得誠懇，但是考察團的人並沒有就此掉以輕心，之前的例子在前，對方說不定把刀子藏在什麼地方呢。　　因為尹裕光帶著職業化的微笑，先禮貌地表示了對馬可尼公司的好感，然後才正式提出了己方的需求。　　“我們華夏航空技術進出口總公司是經營華夏航空產品的唯一指定進出口商，目前我們打算開發一款面向國際市場的低成本輕型多用途戰鬥機。　　這款飛機將被設計用作替代f5戰鬥機和米格21戰鬥機，我們今天來訪的主要目的就是為了這款飛機尋找合作廠商。　　正如杜勒先生你打聽到的那樣，費倫蒂公司太過自大，我想他們如果不改掉這個壞毛病的話，他們可能就會錯失一個巨大的市場！”