第287章：合作初談成(第2頁)

 “這還不簡單。”

 張澤笑著複述一遍，連語調都一比一還原了。

 “趙浩，看出問題了吧。”

 沈青兩手一攤。

 “品牌名，講究朗朗上口，一看或者一聽，就能記在心裡。

 你列

出的品牌名，就‘振華’好記些，但...這個名字太大了，大廠子都很難壓得住。

 鄉下村戶，給孩子起名時，還曉得要避開昊、辰、龍、天等字呢。”

 “嘶---”

 趙浩倒抽一口涼氣。

 “我光想著起個響噹噹的名字，討一個好彩頭，竟忘記考慮...起名本身的避諱了。欸，你也算辣片廠的合夥人，動動腦，幫忙取個品牌名唄。”

 “容我想想。”

 沈青大腦飛速運轉一圈，想起許家寨小學報名那天，一群學生圍在攤子前，嚼著免費試吃的辣片，笑得格外燦爛。

 “叫‘笑笑’吧。

 辣，屬於一種痛覺。

 吃辣的東西，舌頭會有灼痛感，這種刺激會促使身體分泌內啡肽、多巴胺，令人心情愉悅。

 而且，人在說‘笑笑’兩個字時，嘴角是往上揚的，從視覺上看，像是在微笑。

 如此，說出或聽到‘笑笑’二字，會很容易聯想起辣條那香辣、灼痛、令人愉悅的滋味，從而升起購買慾。”

 內啡肽和多巴胺，趙浩不曉得它倆是什麼東西，但他聽明白了...笑笑一詞，不僅朗朗上口，還易引發關於辣條的聯想。

 “成，品牌名就叫‘笑笑’。沈青，外包裝上，你有啥建議不？”

 沈青：“花錢找人畫個圖標，如紅辣椒、生產場景、笑臉小孩等。右下角，要標註口味，如香辣、甜辣、鹹辣等。還要寫明配料表，省得對辣條某樣原材料過敏的人，誤食辣條惹來麻煩。旁的...你自己看著辦。”

 趙浩：“成。”

 沈青：“你想好打開市場的策略了嗎？”

 “有點頭緒了。

 我爸認識大隊的採購商，說是採購商，其實是個司機，開著輛拖拉，把城裡、廠裡的貨，運送到各個小賣部。

 屆時，送點禮，讓他記錄小賣部採購單時，向老闆推銷辣片，一般情況下，老闆會賣他面子，進上一點點。

 東西好，只要起個頭，後面的路就順暢了。

 我打聽過了，旁的廠子剛開始，也是這樣打開銷路的。”

 嗯，算是個計策。

 不過，把希望全壓在‘順嘴’推銷上，風險有太大了。

 而且，說動採購商幫忙，絕不止送禮那麼簡單。

 趙浩：“關於打開市場，你有啥好的建議嗎？”

 沈青：“建議...談不上，只是有一個粗略的想法。

 廠子呢，可以準備一些試賣品，每一個大袋子裡，每樣辣條都塞進去十小袋，再送往各個小賣部試賣。

 一個小賣部，只送一大袋辣條。

 送時，表示新廠開業搞活動，不收貨錢，甚至額外補貼5毛佔用櫃檯費。

 店方接下試賣品後，廠方不要留下任何聯繫方式，直接消失就行。

 接下來，一邊生產辣條，一邊派人觀察試賣品銷售情況。

 賣完了，也甭露面，等個四五天，當小賣部老闆，被學生問‘啥時候來貨’問煩了時，廠方再出面。

 屆時，辣條，不要混裝，一個大袋子裡，只裝一種辣條，報出來的進貨價，也要比旁家辣條貴10%。”

 趙浩眼睛一亮，這法子妙啊！

 投入成本，雖然要比打點採購商大一點，但效率高啊。

 貨品免費＋櫃檯補貼，誰不收誰是傻子。

 如此一來，‘笑笑’便能在極短時間內，闖入全鎮小孩的視野，能否穩住腳搶到市場份額，就看辣條口感硬不硬了。

 “沈青，你想出來的法子，比我的策略靠譜多了。我先記下來，回頭再跟趙和商量怎樣實施。我的事整完了，你倆談吧。”

 說完，趙浩從‘藥箱’翻出本子和筆的，持筆唰唰寫東西。

 張澤：“天氣冷，路不好走，我想多進點辣椒油，來...10斤，你有這麼多存貨嗎？”

 “有。”

 進青山之前，沈青曾拉一袋大豆到鎮上榨油，順便買了很多香辛料和花生油，回家後，耗時一天，做了20斤辣椒油，和兩罐幹調料粉。