第481章 陳紅紅的算盤

榮老又輕輕抿了一口，緩緩開口道：“恆水冰泉為什麼會失敗呢？這裡面的原因是多方面且較為複雜的。

首先從市場定位的角度來說，恆水冰泉一上來就將自已定位為高端礦泉水，這個定位本身沒有絕對的對錯，但在當時的大夏市場環境下，確實有些不太契合實際情況。

大夏的瓶裝水市場，長期以來都是以中低端價位的產品為主導，消費者已經習慣了購買價格在 2 - 3 元的瓶裝水，對於突然出現的 4 - 5 元的高端水，接受程度是比較有限的。

而且，高端水市場雖然有一定的發展潛力，但還處於培育階段，市場規模相對較小。

恆水冰泉在沒有充分考慮市場實際需求和容量的情況下，貿然進入高端市場，就像是在一片還未完全開墾的土地上急於播種，很難獲得理想的收成。”

陳紅紅點頭表示贊同說：“十幾年前啊，那確實太高了，別說礦泉水了，大部分飲料都不敢賣超過3塊錢的。”

孫星彩皺眉好奇問：“那會國內有錢人這麼少嗎？撐不起一個國產高端水品牌？”

榮老搖頭說：“也不能這麼說，我前面也說了這個品牌定位沒有絕對的對錯。他們如果真能拿下高端市場，也能獲得成功。

但當時的情況並沒有這麼簡單。

高端水的目標消費者通常是那些對生活品質有較高要求，願意為高品質產品支付較高價格的人群。

這類消費者在購買產品時，不僅關注產品的品質，更注重品牌所傳達的價值觀和生活方式。

然而，恆水冰泉在品牌塑造和宣傳上，並沒有很好地滿足這部分消費者的需求。”

這時陳老補刀說：“那幫做地產的人習慣了廣告轟炸，賣水玩的也是這套，天天投廣告，看得我都煩了。”

榮老點頭說：“沒錯，它的廣告宣傳非常頻繁，但缺乏對品牌內涵的深入挖掘和傳達，無法讓高端消費者產生共鳴和認同感。

同時，對於普通消費者來說，恆水冰泉的價格又過高，超出了他們的日常消費預算，所以也難以吸引這部分人群。

這樣一來，恆水冰泉就陷入了高不成低不就的尷尬境地，既沒有抓住高端消費者的心，也失去了普通消費者的青睞。”