第480章 恆水冰泉

聽到居然有人賣個水都能虧損上百億，陳紅紅眼睛一下子亮了起來。

比自已老爹還虎？這是哪家冤大頭？

她連忙轉移話題問道：“榮爺爺，是誰賣水都虧了上百億啊？這可比我爸虎多了！”

榮老微微一笑，眼中閃過一絲回憶之色，然後緩緩說道：“你們年紀還小，可能對這件事情不太清楚。

大約十幾年前吧，國內有一個非常有名的地產商，在業內也是數一數二的人物，他曾經雄心勃勃的投資搞過一次礦泉水項目，結果卻是慘敗收場。

或許你們也聽說過這個品牌的名字——恆水冰泉。”

聽到這個名字，孫星彩和陳紅紅都皺了皺眉頭，顯然她們並不瞭解。

但一旁的陳老卻是開口說道：”榮老哥，你說的是許老闆當年搞的那個項目？”

聞言榮老點點頭，表示沒錯。

陳老不經感慨道：“當年也確實紅了一時，但現在……

眼見他起朱樓。

眼見他宴賓客。

眼見他樓塌了。

人生起伏，令人唏噓啊……”

陳紅紅忍不住了催促道：“爺爺，你就別裝什麼文化人了，給我仔細說說唄到底是怎麼回事。”

陳和平白了她一眼朝著榮老說：“這事還是榮老哥來說吧。”

陳紅紅又看向榮老。

榮老嘴角微微上揚，露出一抹淡淡的笑容，輕聲說道：“十多年前，那個時候可是國內房地產行業發展的黃金時期。

這位許老闆當時可謂是如魚得水，意氣風發，財力鼎盛。不過嘛，這人一旦有了點錢，就容易飄飄然起來，覺得自已無所不能，開始涉足其他行業進行投資。”

說到這裡，榮老像是突然想到了什麼，輕輕咳嗽了一聲，連忙補充道：“當然啦，咱們的吳總可不包括在我所說的那些自命不凡的人之列哦。

他可是有著成為首富的潛質，跟那位許老闆還是有著本質的區別的。”

聽到這話，眾人紛紛微笑著點頭，表示認同。

接著，榮老繼續講述道：“在許老闆的跨行業投資中，有三個領域特別值得一提，而且每個領域他都下了重注。

分別是新能源汽車，文旅城產業，礦泉水。

其中的礦泉水，也就是我剛剛說的恆水冰泉。他當年可是耗費了大量的資金和資源來推廣這款礦泉水，企圖將其打造成一個高端礦泉水品牌。”

孫星彩不解道：“榮爺爺，你說他一個乾地產的去幹新能源汽車，去幹文旅產業，我還都能理解。

但他為什麼要去賣礦泉水啊？

這不合理啊，賣礦泉水很賺錢嗎？”

榮老喝了口孫星彩調配的中藥飲品，繼續說道：“你還真別說，當年許老闆做這個商業戰略上的選擇，在我看來，並不離譜，相反還非常合理。

賣水哪怕是現在也是一個好生意。

以目前國內瓶裝水的龍頭農福山泉來說，每年從瓶裝水這塊業務獲得的收入超過了200多億。

你說他賺不賺錢。

孫星彩驚訝道：“賣水這麼賺錢嗎？”

榮老分析道：“當年因為恆水冰泉的事，我專門研究了一下礦泉水這個行業，今天我就從成本構成上來講講它的豐厚利潤。

當然我就結合現在的物價成本說個大概，具體的精準數字，你們如果感興趣可以進行更進一步的調研。

在生產成本方面，水源獲取是基礎。優質的天然礦泉水水源地的獲取可不簡單。得經過嚴格的勘探、評估，還要辦理相關的開採許可證，這涉及到一系列複雜的手續和費用。

如果是在偏遠但水質絕佳的地方，還得考慮水源地周邊的環境保護成本，但這部分成本平攤到每瓶水上那就沒有多少了。

再看瓶子和包裝，這可大有學問。瓶子的材質，像pet塑料，它的成本受到原材料價格波動影響。

而且瓶子的設計、重量、工藝都會影響成本。一個普通500l礦泉水瓶，在大規模生產下可能成本在0.2 - 0.5元左右，瓶蓋和標籤也有相應成本。

標籤的印刷質量、設計版權等都會產生費用。

生產加工環節，需要先進的淨化、過濾、消毒、灌裝設備。這些設備的投資巨大，需要折舊計算成本。

生產線上的工人工資、水電費、質量檢測成本等都是不可忽視的。

例如，一箇中型規模的水廠，設備折舊、人工和水電等綜合起來，每瓶水的加工成本可能在0.3 - 0.6元左右。

運輸和倉儲方面，運輸距離、運輸方式和運輸量是關鍵因素。如果採用公路運輸，根據運輸距離，每公里每噸的運費都有明確的市場價格。

假設從水廠運輸到500公里外的城市，每噸貨物每公里運費0.5元左右，一輛載重10噸的貨車運輸5000瓶礦泉水，每瓶分攤的運輸成本就會增加。

倉儲成本包括倉庫租金、庫存管理系統、貨物保管損耗等等。

這是生產和物流倉儲的成本。

可說到定價與利潤，就會更復雜些。

比如定價策略，基於成本加成的方法是基礎。以一瓶成本為1元的礦泉水為例，我們要考慮市場競爭、目標利潤率等因素。

如果目標利潤率是50%，那出廠價可能定在1.5元。但這只是基礎，市場定位定價才是關鍵。

高端礦泉水，定位高端消費人群，強調水源的稀缺性、水質的卓越性、品牌的高端性。

像某些進口的高端礦泉水，水源來自特定的山脈或深層地下水，經過特殊的處理工藝。

它們的成本可能在3 - 5元，但定價可以達到15 - 50元甚至更高。這就是品牌和定位帶來的巨大利潤空間。

從銷售環節來看，生產商把產品以出廠價賣給經銷商。經銷商承擔了區域市場的開拓、倉儲、二次配送等功能。

他們會在出廠價基礎上加價。比如我們出廠價1.5元的礦泉水，經銷商可能以1.8 - 2元的價格批發給零售商。

零售商則要考慮店鋪租金、人員工資、營銷費用等，他們以2.5 - 3元的價格賣給消費者。

在整個產業鏈中，每個環節都根據自已的成本結構和市場定位獲取相應的利潤。

而且，品牌影響力越大，規模效益越明顯，這樣講你們應該都明白了吧。

大品牌可以通過大規模採購降低原材料成本，通過優化物流降低運輸成本，通過提高生產效率降低加工成本，從而獲取更高的利潤。

所以這就是為什麼農福山泉這麼掙錢。”

陳紅紅追問道：“那既然如此為什麼恆水冰泉就不行了呢？”