第七百七十三章 無形(第3頁)

　　以前這一點在國內並不明顯，因為以前是賣方市場。供應上把貨物生產出來根本不愁賣，你不買我的有人的是人買我的。那個時候是各大門店求著供應商給貨。

　　而現在99年了，國內經濟發展得到了進一步解放，各種工廠食品廠如雨後春筍一樣的冒出來。各大國際食品巨頭也紛紛進入國內，想要自家產品賣得好，想要樹立自己的品牌優勢，除了花大筆錢砸廣告之外，必須和超市以及大賣場有深入合作才行。

　　畢竟現在網購在國內根本沒有興起，商品出售的端口只有超市、大賣場、小區的小門店等等。不給好處，不割點肉下來超市上為什麼要擺你家的產品？

　　所以家樂福這一次給統一的優惠絕對讓他們心動，並且幫助家樂福開的分店越多，優惠程度就越大這是一個雙贏的合作。

　　除了這個之外，家樂福還有一項政策，那就是加大本土化和分店自主權。本土化很好了解其中最重要的一條就是在當地找合作者借用合作者的資源站穩腳跟。

　　之前杭城開始的門店用的就是這個政策，只不過被千禧超市硬頂了回去。但千禧超市在杭城可以硬頂，不代表在全國各地都可以硬頂，總有地方和家樂福的合作者比支持千禧超市的人厲害的。

　　分店自主權則是本土化的一大輔助，就是加大每個分店自行上架商品的權力，畢竟每個地方都有每個地方的特產，有每個地方客人的偏好。

　　這個自主權可以最大程度的靈活調節各大分店客人對商品需求問題，同樣也是變相的加大了分店的權力，讓當地合作者可以獲得更多的利潤，如此合作的人自然更加熱心的幫助家樂福發展。

　　“這次真的是狼來了，而且還是一匹兇狠的餓狼。會員制弄的怎麼樣了？”楊東旭揉了揉額頭。

　　這樣的跨國企業原本就不是那麼好對付的，更何況人家還是世界第二大零售企業。要是沒有兩把刷子能輪到他做老二的位置？

　　所以他從一開始就不認為和家樂福，或者進入國內的其他國外零售業是那麼好對付的。杭城雖然勝了一局，一個是他在杭城資源十分優勢。

　　第二自然就是長期虧空的話，家樂福的股東自然不會願意自身利益受到侵害。而這一次對方捲土重來而且聲勢浩大。

　　顯然是高層已經統一了聲音，對於暫時的虧損股東不會再有反對的聲音。藉助自身雄厚的資本，一舉撬開這個巨大市場的鐵門，然後霸佔住這個市場。

　　這個時候再搞什麼價格戰就不是那麼輕易獲勝的了，就算他再怎麼給千禧超市補血。他的錢還能多的過這個世界第二的零售巨頭？

　　更何況國家肯定也不允許他這麼幹，畢竟引進外資一直都是一條被堅決執行的策略。雖然千禧超市為了拿優惠有港資的外衣，可人家可是世界第二的零售業巨頭。

　　他如果進軍國內市場成功了，對於國家引進其他外資有著積極的作用。至於港資目前已經在內地投入不少了，該賺錢的在賺錢，該給的優惠也給了。並且和真正的外資相比，港資其實本錢也並不是那麼的雄厚。

　　“會員制已經普及，並且除了幾分之外，還給了一定的預先充值優惠活動，目前超市會員數量已經達到了300萬。”胡大山開口說道。

　　對於推廣會員卡胡大山之前其實並沒有想太多，以為只是用來穩固客戶關係的。而現在他發現會員卡不單單可以用來穩固客戶，有這麼多忠實消費會員在千禧超市的市值被拉昇不少。

　　有的時候去和供應商談判的時候，即便提出一些苛刻的要求供應商反駁的時候，他也可以來一句千禧超市現在有固定消費會員300多萬，你的商品擺上千禧超市的貨架，就等於可以直面300萬的消費客戶，如此給超市爭取了不少的利益。