第45章洽談博弈(第2頁)

如果是這樣，那還用談嗎？上次就談過了，直接簽約就行了。看來對方投資方向定了，只是要利益最大化而已。

“如果是投資5億以內，我們可以考慮3年的先徵後返免稅，因為直接免的話，省市都不會允許。如果是投資5-10億元，我們考慮1年的稅收退給你們。但10億元以下的投資，我們只能簽訂5-8年的開發合同，土地只有建設和經營期間的無償使用權，不會賣給投資方。”

故意說5億、10億的投資，還只籤5-8年合同，明顯是試探。一個世界500強的跨國企業，面對三個縣探明的近2億噸硅礦，還有沒探明的呢，只進行10億以內的投資開發，還只訂幾年的開發合同，傳出去還不被業界笑掉大牙啊，今後還做什麼生意？

硅谷大力公司是決計不會答應的，它要的是資源佔有量，掌控稀有礦產的絕對主控權，以期達到左右以硅為源材料的半導體生產市場能力。只要左右得了市場，企業地位自然巋然不動。

“哦，為什麼投資越多，優惠程度還下降呢？”對方確實沒想到會這樣，人家都是投資越大優惠越多，這幾個縣倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎麼回事。

“道理很簡單，這是資源性開發，你們投資越大，我們的資源就會越少。再說了，少量開發，可以達到招商開發的市場宣傳效果，我們要爭取更大的收益。硅礦是稀有礦產，我們需要開發，但不愁沒人來開發；況且這類礦產的市場形勢需求猛增、價格飛漲，升值空間非常大，即便是晚上1-2年開發，我們也絕對不會吃虧。”

曾家輝的這一席話，讓硅谷大力公司的談判代表們一度沉默，特別是他後面對市場的判斷和對資源方的立場態度，讓洛克菲勒等人感到很不輕鬆。

事實上確實如此，礦產資源是不可再生資源，開發一噸就少了一噸，何況是稀有礦產，不能賣個好價格，還不如儲備在那裡增值，何況一點稅收而已，沒開發的這些年人家幾個縣還不是照樣渡過來了嗎，他們幹嘛著急啊。企業經歷金融危機之後，現在是最需要尋求商機復甦，如果這麼大儲量的資源被別人搶了去，不僅是在硅礦生產領域難以保住大哥地位，此消彼長的情況下，就是整個企業自身也會走向低谷，甚至衰敗。