第二卷 生存 生活 （四十五）(第2頁)

徐健看看糜竺，又看看甄儼，沒有直接回答，轉身叫二柱拿來兩個碗和一些清水，然後再四人詫異的目光中把一隻碗倒滿了清水，“糜東家，麻煩你把這些清水再倒入這隻碗中。”

|“徐公子說笑吧！這碗你早已經裝滿了，我怎麼倒水進去！”糜竺覺得徐健有些無聊。
“我在這隻碗倒滿了，但還有一隻啊。呵呵。”徐健笑道，“這就好比你們兩人，如果我只給你們一家供貨，你們是不能承受的，但要是有人來分擔，哪有不一樣了對嗎”

甄儼點點頭，若有所思的看著徐健，“徐公子用這件事想要說明什麼”

“我的貨物就像這清水，你們那一家想要單獨做，應該要想到能不能全部接納得下來！”徐健正色的說，“我不可能就只有這一點貨物的！並且，以後還會有很多款式的東西出來！你們誰有自信能全部拿下來說不定以後還會有新的產品出現，那時你們想怎麼去做呢說實在話，我做生意的目的是為了賺錢！買我需要的東西！所以我那裡會慢慢的生產出很多的東西！你們要是一家做的話，我的貨物的銷量是怎麼也上不去的！比如你們糜家做，在你們能力範圍之內當然沒有問題，但在甄家或是其他的地方你們想要一家獨大，別人是不可能眼看自己走向滅亡的！所以他們會想各種各樣的辦法來阻止你們的發展！我想二位在有些地方也在為對手設置各種障礙吧！你們能想到的，別人就不能想到！這是一個道理！”

甄儼和糜竺相互看了一眼，然後看著徐健點點頭，沒有說話。

“這兩隻碗就好像是你們甄糜兩家，如果我倒的水多了，但沒有消耗掉，這碗就再不能加入後面的水了！那就是我的產品你們沒賣掉，我的產品也就滯留在哪裡了！大家就沒錢可掙了！”徐健說道這裡拿起碗喝了一大口，然後說：“現在我喝掉了一些水，這隻碗是不是又可以重新加水了！這就是你們賣掉了我的貨物！然後，你們兩家一人都賣掉一些，那我的貨就可以賣的更多了是不所以我要求你們兩家都做！”

“哦！”糜竺和甄儼恍然大悟，齊聲說道：“原來公子是為你個人考慮，但我們兩家是不可能同時做你的貨物的！我們是同行，但更是對手！”

“我要你們兩家做的道理不只是為我個人！”徐健哈哈一笑，明白二人的想法，“你們是對手這我承認！你們甚至認為不但是對手還是敵人對吧！你們只是看到了一個方面而已，要是你們往另一個方面想，那完全不一樣了！”

“哪一個方面”甄糜二人想都沒想，異口同聲的問。

“有對手才有自己生存的空間！”徐健笑了笑。“如果轉化一下關係，還可以攜手發展！”

“什麼意思”二人相互看看，問道。

“我幫你們分析一下你們自己去想。”徐健笑道，“如果在一個地方，就比如這北海吧，如果說這隻有甄家或是隻有糜家的商鋪，那隨便是你們那一家可能都會隨意經營了。這就是沒有了對手的好處。但是，就一家商鋪，等等問題就會接踵而來，第一，買的人沒有比較購買的地方，或許會在你這買，也或許外出時順便就帶回家了。因為沒有比較就沒有好與壞的概念！不知道你的東西到底是值多少錢，自己有沒有買貴上沒上當相信你們也買過東西，也有這樣的想法吧。其二，沒有競爭對手，也就沒有了憂患意識！無論是店內的人員和貨物的管理都會有所疏忽，缺乏一種合理的、有效地管理體系，任何事情都可能是率性而為，這樣帶來的後果那是橫嚴重的！先不說意外殺出來商鋪對你的打擊有多大，就是這種情況帶來的各種損失也是難以衡量的！你們二位都是大的商家，早就有一套自己的管理和經營的辦法，相信你們對於這種後果也是有所考慮的吧生於憂患死於安樂，就是這個道理！”