第二卷 生存 生活（十五）

生存生活（十五）

聽到徐健要他們都做，爭取利潤最大化的商人天性讓他們同時叫出聲來：“徐兄弟，如此做法是有不妥！”

“如何不妥呵呵，你們說來聽聽。”徐健說道。

“我們甄家和徐州糜家，都是兩個很大的家族。每個家族的都有一定的資金實力，兄弟你的貨我們兩家同時銷售不是要好得多嗎聽你說的，例如在這北海郡，他們糜家銷售了我們甄家就不可以銷售，那不是不公平嗎再者，我們甄家不做了，又哪來的價格打擊呢”甄文說道。

“哦，”徐健恍然大悟。他其實是想起了前世的一種代理的方式，現在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的價格便宜東西好。他解釋道：““你們做生意也有很多年了，經驗肯定比我多，但是你們的做法我覺得有點不妥。你們看，在這個地方的你們兩家幾乎都在做同樣的生意，你賣的我也有的賣，比如你賣米我也賣米，同樣的東西要想賣的比對方多，那麼你們就只能和對方打壓價格對吧你賣十文我就賣九文，那我賣九文了你也可以賣八文，如此一來，落到最後就只能看誰買過來的便宜了。同時還得比誰的錢多！有時為了一個生意，虧本還得賣！到頭來苦了你也苦了給你們貨物的人！搞得大家勞命傷財，白忙活一陣不說，有時還得倒賒老本！你們說是不是這樣子的”

甄文和糜天在此地已是老對手了，平時見面雖然還是很熱情的彼此招呼，但底下兩人是絞盡腦汁，想盡一切辦法打壓對方，這事早就是公開的秘密，所有的商人都是這樣做的，倆人也沒覺得什麼，現在聽徐健這麼一說，倒還是有些感慨，不約而同的點點頭。同時對徐健又有了一種新的看法，都想聽聽徐健的下文。

“我的想法是這樣的，你們都有不同的實力範圍，所謂的勢力範圍，指的是你們在當地的商業之中佔有絕對優勢的地方。你們應該明白，有的地方你們甄家做得好，糜家怎麼也比不上，而有的地方糜家做得好你們甄家同樣也不能超越過去。在對方那個佔有絕對優勢的地方，可能你要投入的東西就太多了。就拿我前面說的賣米這事來說，在你們甄家的勢力範圍內，你們糜家就是比甄家的米便宜，買的人還是少對不對””甄文和糜天點點頭。

“同樣的道理，你們倆人都賣我這桌椅，你們倆人都是一樣的價格從我這裡拿貨，在這北海郡你們都賣，那今天你糜家賣五百兩，我甄家就賣四百八十兩，就是要比你糜家的便宜，你們糜家怎麼辦貨不可能永遠放在那裡吧的了，我也降價唄，我賣四百七十兩，我還有得賺。呵呵，這就和你們自己加價的道理相反了吧。當然，如果北海郡你們實力不同，我建議勢力大的做，實力相同大家合夥開個商鋪，專門做。你們看，我這辦法怎麼樣”