第069章 啟動客戶

想到設計和飛行試驗都要放到華夏，要是公司派人員過去出差，願意去的人不多這一點不說，能夠佔據的股份比例也會相應地減少。英國宇航公司一下子就失去了繼續談下去的興趣。

　　“如果都如你們這樣安排，那麼我們公司參加這個項目的意義就不大。沒有足夠的利潤空間，這樣的項目純粹是在浪費我們的時間。”　　看到對方有點撂挑子的意思，尹裕光站出來說話了。　　“我們華夏人做事情就講究一個雙贏，這次的低成本多用途戰鬥機項目的目標市場可不僅僅是第三世界國家。　　按照我們的設想，這款低成本多用途戰鬥機在發達國家國防體系當中佔據的生態位，應該是超音速高級教練機。　　在日常訓練和空中巡邏當中，這款多用途戰鬥機可以憑藉著極低的飛行成本，顯著地降低國防開支。　　所以我們這裡的初步意見，就是我們完全可以把發達國家和第三世界國家的市場分開來看。　　我們完全可以進行聯合設計，貴公司可以派出少量核心設計人員到華夏來指導設計，確保飛機能夠滿足歐洲國家的使用習慣。　　同時通過少量的設計人員派遣，可以最大程度地減少派遣設計人員的開支。　　至於如何確保貴公司獲得足夠的利潤空間，我們華夏這邊的初步意見是，我們一起先將市場做出劃分。　　在不同市場上進行銷售的時候，設計這一塊我們之間分配到的利潤比例根據市場劃分，實行不同的利潤分成比例。　　打個比方說，在歐洲發達國家進行銷售，設計這一塊的利潤佔比按照你們80%、我們20%的比例進行分成。　　在第三世界國家進行銷售的時候，設計這一塊的利潤分成比例，我們完全可以倒過來。我們80%，你們20%。”　　聽到這個初步意見過後，英國宇航公司總經理愛德華·路易士原本想放棄的心突然又活躍起來。　　他在心裡開始權衡，如何派遣最少的人，獲取最多的利潤。　　從華夏人提出來的初步意見可以看得出來，他們對自己公司的技術還是有需求的，當然還有部分需求是基於拓展歐洲市場上的。　　從對方提出來的分配方案當中就可以看得出來，對方是不會輕易讓自己公司從中獲取利潤的。　　如果要獲取到足夠的利潤，自己公司必須要派出有經驗的設計人員，確保飛機設計出來，能夠滿足西歐國家的需求。　　這純粹是在對方打算利用利潤這要胡蘿蔔吊著自己，要自己公司拿出看家本事。　　愛德華想明白了這一點後，給出了自己的意見。　　“你們提出來的這個方案雖然看起來很有誠意，但是太過麻煩。　　並且這款多用途戰鬥機的主打市場是第三世界國家，在歐洲市場上，我們有著現成的鷹式教練機銷售，如果買家想進行超音速訓練，我們還可以銷售美洲虎攻擊機。　　所以這款多用途戰鬥機在西歐這邊的市場定位，與我們的現有產品有重合，純粹是在擠佔我們現在已有的市場空間。　　所以說，你們提出的，派遣少量設計人員過去指導設計，這一點我方可以同意。　　但是在設計這一塊的利潤分配上面，我們完全可以按照1:1的比例來分配。”　　在對方表達完意見後，張紅旗感慨，要是真按照對方這樣來搞，他們豈不是可以隨便派點人過來瞎指點一番。　　在尹裕光的示意下，張紅旗直接提出反對意見。　　“我們承認，你們的方案使用兩種飛機進行教學訓練同樣能夠達到，與我們現在商討的這款多用途戰鬥機差不多的效果。　　但是請注意，使用兩種不同的飛機來配合達到目的，就必須配備兩套不同的後勤保障系統。　　配備兩套不同的後勤保障系統，就必須培訓兩組不同的地勤保障人員，這樣就相當於用兩倍的成本來完成同樣一件事。　　所以說，我們的這款多用途戰鬥機在西歐這邊的市場定位，與你們的並不完全相同，但可以完全替代。　　所以我方還是堅持，在不同的市場區域，實行不同的利潤分配比例。　　至於其中的原因，說得明白點，就是我們想要這款多用途戰鬥機即使在西歐國家也具備一定的競爭優勢。　　只有你們提供的技術支持，讓設計好的飛機具備了一定的競爭優勢，你們提供的技術支持才是有價值的。　　基於這個理由，利潤的分配比例可以做適當調整，但是絕對不可能按照1:1的比例來進行劃分。”　　看到對方揭穿了自己的謀劃，愛德華心裡雖然有過一閃而逝的小失望，但他的情緒並沒有受到絲毫影響。　　“好吧，我承認，你說的有一點點道理。但是斯貝mk202發動機雖然勉強能用，但是在歐洲這邊完全跟高級沾不上邊。　　要是採用這款發動機，等到這款飛機開發出來，在歐洲這邊的銷售肯定會成問題。　　如果你們不同意，我們提出來的1:1利潤分配方案，那麼我就強烈建議把飛機的發動機改成rb199。”　　為了在談判當中取得主動，愛德華乾脆就提出來了一個不合理的建議。　　對於他的這個建議，張紅旗直接就嗤之以鼻。　　“愛德華先生，我想你大概是忘記了，我們這個項目是低成本多用途戰鬥機，他的主要目標客戶群是第三世界國家。　　如果換裝了rb199發動機，確實能夠在西歐市場上提高競爭力，但是相應的成本也提升了不少。　　並且這其中還有一個重大問題，就是伱確定，貴國真的同意現在就將rb199發動機出售給我們國家。　　要知道，這款低成本多用途戰鬥機的啟動客戶就是華夏！　　我們選擇這款發動機主要就是看在它技術成熟、油耗低、製造成本低，並且我們還從貴國購買了專利權，這款發動機我們完全可以自主生產！　　要是選用rb199發動機，那麼請問愛德華先生，你能夠在什麼時間，以什麼價格向我們提供這款發動機？”