第22章 靠，雲州！
餘滿倉見過奸商，幾十塊的成本賣幾百塊。
但從未見過幾十塊的成本賣幾千塊的。 奢侈品的物料成本確實低，可別的成本高。 運營成本，廣告成本，都要給算進去，那樣的話，成本並不低。 奢侈品具備虛榮心屬性，所以在增加虛榮心上面的成本，比物料本身貴幾十倍都是正常的。 李億賣的這個東西，有什麼虛榮心啊？ 所以，成本絕對不會低了。 低成本犯不著定那麼高的價格，還是一個絕大部分人都望而生畏的價格。 如果僅僅價值幾百塊，哪怕李億這邊能把價格打下來，便宜兩三百，他覺得也不會有太多人關心。 畢竟要承受一定的風險，誰知道會不會是假貨。 但便宜了上千塊，就完全不一樣了，價格假的太明顯，又證明不了是假貨，很容易勾起人的好奇心。 一方面數量有限，另一方面當場就有人願意加價拿，還營造一副他們虧錢的樣子，伴隨著接下來的抽手機，氛圍感足足的。 想來想去，餘滿倉始終想不明白，於是直接問了李億。 “你那邊賣一百單能掙多少錢？” 李億回覆道：“三萬！” “嗯？合著你一單能掙三百？賣1399的東西，成本就幾十塊？” “對！” 餘滿倉說道：“可你還有別的成本支出吧？比如頻道那些主持的工資，各種腳本話術的設計，還有你弄的那兩個腳本，那兩個腳本總要定製吧？不可能從網上隨便找。” “是啊，確實要花一些錢，但是今天賣了三百多單。” “嗯？不是限量一百單？” 餘滿倉懵了。 這個賣貨直播，從頭到尾就沒一句真實的是吧？ 什麼虧一千塊，什麼限量一百單，什麼加價回收…… 李億這個狗東西的良心呢？ 身份證上還沒滿十八歲，小小年紀就沒良心了？ 一天晚上賺十萬塊？ 哪怕再高的成本支出，這個收益還是給餘滿倉帶來了震撼。 他不是震撼十萬塊錢，而是震撼李億帶來的這個模式。 倘若能持續下去，一年能賺多少？ 輕輕鬆鬆堆出來一家上市公司啊。 此時，已經十二點了。 在幾千人的關注下，水果4手機被抽了出來，而抽到手機的那個人，恰好身邊有朋友，並且頻道里面不少人都知道，他絕對不是託。 雖然依舊有人質疑內幕，但主持很快就把中獎的兄弟抱上麥，詢問對方是要手機還是要折現，手機七天之內發貨，折現當場就給。 對方對頻道也沒有多信任，果斷選擇了折現。 幾分鐘後，轉賬完成。 認識中獎那位老哥的，都羨慕瘋了。 而他們也會很快成為這個頻道的忠實擁躉。 真見過跟聽過，完全是兩個概念。 而此時，李億也主動聯繫了餘滿倉，說道：“哥，您只要人氣，在此期間，頻道的收益，歸我對吧？” 餘滿倉說道：“十萬塊的收益，我確實沒放在眼裡，不過你要是拿走了，頻道的運營就都歸你管了，運營成本並不低，我也不覺得你每天都能賣這麼多東西出去。” “確實不可能天天賣，絕大部分時間，都要靠抽手機來維持頻道的熱度。但一個月賣三四次，總沒有問題。” 餘滿倉問道：“可你這邊賣的東西很單一，別的東西也不適合拿出來賣，單一的品種，代表著受眾有限，或許頂多兩個月，就沒有市場了，而你運營的支出並不會低，畢竟你還沒給頻道找準定位，一兩個月的時間，也很難讓大家徹底留在這裡，按照六個月來算，你的支出跟收益真的對等嗎？” 他覺得李億畫出來的大餅確實不錯，只不過有很多因素都被隱藏起來了。 恰巧，他是一個分析事情比較全面的人，尤其是在商業角度。 李億這樣弄下去，哪怕利潤再高，幾個月下來，能不賠錢就不錯了。 餘滿倉繼續補充道：“還有你賣的產品，無形之中，相當於你幫助他們擴大了知名度，人家老闆也不傻，過去問的人多了，客戶自然也就多了，他或許願意繼續低價給你貨，可同樣的，他們自己也會想辦法吃掉市面上的利潤，到時候跟你就是競爭對手了，你要怎麼辦？” 李億：“您說的這些，是我該考慮的事情。” 餘滿倉：“……” 他本以為指出李億這個操作的種種缺陷，能讓這傢伙服氣的。 結果就輕描淡寫來了這麼一句？ 這麼裝的嗎？ “你自己也沒什麼辦法吧？” 李億：“哥，我跟您僅僅是在掛yy人氣方面有合作，別的方面，您一分錢都還沒給我呢，總不能一個月一兩萬的合作，就讓我付出每個月一兩百萬的知識，這不對等。” “呵呵，我就知道你在想這些……” “您也可以不接，反正也沒簽合同，我也沒保證一定要把人氣做到什麼地步，大不了圈兩天錢之後，我就跑路。不過您放心，我會繼續給您掛人氣的，交易給您的賬號，也保證安全，不會有找回風險。” 餘滿倉：“……” 毫無疑問，對李億來說，再賣一天，跑路就行。 至少能帶著十幾萬的利潤走。 可頻道就完蛋了。 餘滿倉做夢都想做起來一個上萬人的熱門頻道，能穩定上萬人氣，價值肯定在一千五百萬以上。 現在不行，都是虛假的人氣，結構一塌糊塗，距離成型還差了很遠。 而且主動權都在李億手裡，他做的那些事，自己做不來。 “說實話，我是真看不上這點利潤，不過我欣賞你這個人，你想要三十萬是吧？我們見面聊聊，我給你一個地址。” 李億聽到這話，鬆了一口氣。 這傢伙終於捨得掏錢了！ 再不掏錢，他明天就跑路，因為繼續待下去，肯定要賠錢。 當前不能做直播帶貨的主要原因就是，他掌握的流量不夠大，在廠家那邊，沒有話語權。 能讓對方改價幾天，一旦後續訂單不及預期，人家立馬就會改回來，反而會接收他帶來的流量。 想要人越來越多，就得不停地投入，他投不起。 只有寧靜致遠這樣的大老闆才能玩得起，還得抱著虧損的心態去玩。 很快，寧靜致遠就把自己的地址發了過來。 “靠，雲州的！” 李億回覆道：“大後天去！” 可緊接著又回了一句：“明天晚上坐車，後天早上就到！”