第184章 商議合作(第2頁)

 馬總倒是坦蕩，一句：“我這個老古董就跟著你們入鄉隨俗了。” 

 車內的氛圍瞬間就活躍了很多。 

 在閒聊了兩句之後，馬總才忽然嚴肅了幾分，看著我問。 

 “我們之間應該採取什麼樣的合作方式呢？” 

 “馬總是擔心，我們兩家公司，吃不滿馬總工廠的產能是吧？” 

 我微微一愣，旋即笑道。 

 馬遠方聽到我的這句話之後，旋即一怔。 

 “呵呵，不愧是最年輕有為的年輕精英，這都能猜到？” 

 馬遠方笑了笑，又搖了搖頭。 

 “實際上也並不是完全因為這個，主要是，我和其他沒有被收購的廠商不一樣。” 

 說到這裡，馬遠方稍微頓了頓。 

 “他們是要騎牆觀望，而我不一樣，我是要倒向某一邊的。” 

 “所以我需要得到一定的保證才行。” 

 我點了點頭，這也很合理，在商言商，馬總想要保證是很正常的事。 

 我也覺得應該給他一點保障才對。 

 “行，馬總有什麼想法嗎？” 

 我扭頭看向馬遠方問道。 

 馬遠方沉吟了一下，隨後說道：“我希望，我們的合作方式有保底的。” 

 “你聽說過世界鋼鐵礦石協議吧？” 

 “這個我知道，大概是每年都商議一次，確定來年鐵礦石的價格。” 

 “對，我希望我們從今年開始，確定來年的價格產能，和你們要吃掉多少產能。” 

 馬遠方想了想之後和我說道。 

 我點了點頭。 

 “這個等一會我和林總說說看。” 

 這個要求不算過分。 

 但是參考的合同方案是鐵礦石的。 

 那是大宗商品貿易，為的是確保全球鋼鐵和礦產企業能夠保證未來一段時間內的利潤和進出貨量。 

 和我們這個行業，並不是那麼的適配。 

 他要每年商定一輪我們的進貨量和進貨價。 

 的確有把我們兩家公司和他的工廠綁定在一塊的意思。 

 但是這樣做未必就是好事了。 

 也許明年原材料價格下跌，那他賺大發了。 

 同理，我們就虧麻了。 

 當然，按照兩面性質來說，要是原材料的價格上漲，我們也能賺他的。