第201章：打發要飯的（二合一）(第2頁)

 “學徒！好多年前的事了吧？人，是會變的，你不是被老闆辭退了嘛，咋又跟其堂弟搭上線了，該不會...王剛想買你的滷水秘方吧？”

 “那哪能啊！滷水，是入門基本功，隨便拉一廚子，都能露兩手出來，滷水秘方，不值錢的。

 我拉著板車，走街串巷賣滷貨時，經常會路過王剛住的王井莊。王哥喜歡吃滷菜，時常光顧我的小攤，一來二去也就熟絡了。

 他稱想辦廠做辣片賣，我就引薦了你，恰巧我今天要進貨，他就跟過來一起看看，至於買秘方...我事先真不知情，我一直以為他想找你買辣片調料呢。”

 那貨，150塊就想買下辣片秘方，一看就知是個貔貅。

 “王剛從你那拿滷菜...給錢了嗎？”

 張澤表情一僵，“剛開始給了，後面成了老顧客，王哥說每次算錢太麻煩了，就讓我先記賬，到時候統一結清。”

 “哈？”沈青頗覺好笑，“‘到時候’指的是‘年關’嗎？”

 “是啊，‘年關前，要還錢’，這可是老祖宗留下來的規矩。”

 “那錢...你是要不回來的，權當餵了狗吧。及時止損，不願與王剛正面槓，那就更改賣貨路線，繞過王井村，可別剛分家，又被新的吸血蝙蝠黏上。”

 其實，這事要擱沈青身上，在對方賒三回賬後，他就會上門要債。

 不還，先理後兵，揍到還錢為止，事後，也不會更改賣貨路線。

 張澤抿了抿嘴，“沈青，你不清楚，王哥那人，除了脾氣爆點，其它都挺好的。剛才你把合作條件降一降，辣椒油報價一斤5塊錢，或者只分走三分利潤，你倆合作興許能成。多一樁生意，多一份收入，不是？”

 歘---

 沈小花掀開門簾，不解的望著張澤，堂屋內發生的一切，她都在裡頭聽得一清二楚。

 “呀！小花也在家吶！”

 “大姐夫，上一回我哥出‘找村長幫忙，拿摩托說事’的主意，幫你順利分家。這一回你還得聽我哥的，離那人遠遠的，省得又吃虧。我哥...是故意提出苛刻合作條件的。”

 張澤微微驚訝，“故意！你也懂生意上的事？”

 “我不懂生意，但我懂我哥啊，他擺明不想跟那人合作，才會提出過分要求的。”

 “賒賬開了頭，可就剎不住了。”沈青眼珠一轉。

 “後面，老顧客們效仿王剛，嫌棄每次算錢太麻煩，提出先賒賬，到時候再統一結清，你應還是不應？

 應了，資金迴流慢，還面臨壞賬風險，不應，做生意搞差別對待，最容易得罪人了。

 就像你說的，滷水是入行基本功，辛鄉的鎮集上，應當也有賣滷貨的。

 人不在你攤子上買，也不會屈了嘴，大不了，多跑幾步路，到鎮上買。

 你估量下...分家拿到的家產，按顧客老賒賬，或者滷菜大半發餿損耗來算，能夠你撐多久？”

 大批賒賬vs得罪顧客

 張澤懵了，他哪個都不想選。

 馬上要收莊稼了，割豆-脫粒-上肥-翻地-播種，半個月做不成生意，老顧客再賒賬，嘚，到時候交公糧，可就要從老本里拿錢了。

 想到這，張澤眼神堅定起來。

 “行，聽你的，繞開王井村，離王剛遠遠的。”

 溜到井旁，洗桃歸來的沈小花，正巧聽到張澤的話，笑道：“這就對了嘛，來，吃桃。”

 張澤接過啃了一口，“這是什麼桃？又脆又甜，果肉...白粉紅三色漸變？”

 “秋蜜桃，新品種，朋友送的，你走時給玉娜帶點桃子，我給你稱辣椒油去。”

 “那我先替玉娜謝謝你，我帶空陶罐了，在外頭車兜內。”

 說完，張澤出屋抱回四鼻的空陶罐。

 沈青麻繩穿過四鼻，用桿秤稱出其重量，往裡倒足夠量的辣椒油後，再一次稱重，發現還差半兩，就又舀了一勺，密封好遞給了張澤。

 “喏，八斤整，一斤5塊錢，前兩斤打7折，攏共37塊錢。”

 “行~”

 張澤付了錢，沈青查驗無誤後，尋一小號麻袋，裝了些秋蜜桃、甜杆、獼猴桃，與陶罐一同放進車兜內。

 二人寒喧了幾句後，張澤解開驢繩，將繩栓在了板車上，就往院外走去。