第147章：損耗的苦惱

 豆子並非心疼那幾毛錢。

 而是擔憂...來這兒上學的，基本是附近幾個村的孩子。

 公社時期，大人集體出動幹活，小孩幫忙打下手，壓個車，薅個草，看個麥場啥的。

 碰上了，不說熟稔，但聊上幾句，絕對能攀上關係。

 人人都要拿一片嚐嚐，這生意還咋做啊？

 “哈---”

 人與人的悲歡，並不相同，豆子愁雲滿目，沈青卻笑岔了氣。

 “就這，我還以為出啥大事了，做生意嘛，啷個沒有損耗。”

 豆子困惑：“損耗？”

 “是啊。

 打個比方，你去油田家屬院賣知了猴，甭管曬的、壓的、撞的，某些知了猴就是死了，發臭了。

 沒人買吧，你只能丟了，或者拿回家漚肥，但照到它，再運到油田那兒，是有成本的。

 像這種有成本，卻無收益的，就是損耗嘍。

 例如，水果攤上的爛蘋果，木材廠內的朽木，花卉店裡的枯盆栽。”

 “懂了。”豆子點了點頭，“但...都拿一片試吃的話，損耗也太大了點。”

 沈青從箱櫃下層，取了一空碗，捏起一烤、一蒸兩張辣片，撕成一分硬幣大小。

 “往後遇見熟人了，先聊幾句，再邀請試吃碗裡一塊辣片。人若不喜歡，再聊上幾句，就以‘要忙’為由驅人。人若喜歡，那就推銷辣片唄。”

 豆子眼睛一亮：“咦，這法子好，一張辣片，能撕好幾十張碎片，瞬間我就不發愁損耗了。”

 說完，豆子咧嘴大笑。

 上一秒發愁，下一秒大笑，令沈青又發現一個需要改進的點。

 “豆子，還有一點，你心底的情緒，甭全往臉上擱。

 哪怕剛急赤白臉，攆走一找茬者，只要潛在客戶走到了攤前，你就要笑臉相迎。

 貨品口味＋購買體驗，都是影響回頭客數量的關鍵。”

 “笑臉相迎...是要這樣笑嗎？”

 豆子瞪圓眼睛，嘴角牽扯肌肉咧得老大了，令上方顴骨肌肉暴凸，再配上一口大白牙，給人變態和恐怖的感覺。

 沈青：“呃，你這個笑，真不如不笑。”

 沈小花：“嘶，笑得好瘮人，像電影裡拿糖誘拐小孩的大壞蛋。”