第109章(第2頁)

第三種，剛入京的文人：每年都有一些讀書人入京，或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要麼找物美價廉的書鋪，要麼找一個對我有用的書鋪。”

三樓鴉雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。

天地之間，只有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。

“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那麼問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。

更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！

很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。

如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室。”

眾人若有所思地點了點頭。

但心中，卻不由得湧出一個問題——謄抄的話，在哪不能謄抄？

京城書生，可以在家裡謄抄；入京學子，可以在居住的客棧或者租房裡謄抄，沒必要花銀子謄抄吧？

蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認為會有的。拋開權貴子弟，只說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家裡緊衣縮食地供養書生，房間環境定是一般。