第106章 談判風雲(第2頁)

 這個提議立即引起了綠翼科技代表團的興趣。他們低聲討論了一會兒，然後王鶴開口道：\"蘇總，這個提議很有創意。不過，我們希望能在合同中明確規定研發中心的管理架構和決策機制。\"

 蘇晚晚點頭表示同意，\"當然，我們可以就這點進行詳細討論。\"

 就在談判氣氛逐漸緩和時，綠翼科技的財務總監又提出了一個棘手的問題。

 \"蘇總，考慮到最近市場的波動，我們認為之前商定的收購價格可能需要重新評估。\"

 蘇晚晚心裡一沉，她知道這可能是整個談判中最關鍵的一環。如果在價格上讓步太多，不僅會影響霍氏集團的利益，還可能引起股東的不滿。

 她深吸一口氣，平靜地說：\"我理解你們的考慮。確實，最近市場有些波動。但是，這恰恰凸顯了我們兩家公司聯手的重要性。\"

 蘇晚晚站起身，走到投影屏幕前，調出一張圖表。

 \"各位請看，這是我們的分析團隊做出的市場預測。雖然短期內新能源行業可能面臨一些挑戰，但長期來看，增長潛力是巨大的。而我們的併購，正是為了在這個關鍵時刻佔據先機。\"

 她轉向綠翼科技的代表們，\"我們之前商定的價格，不僅考慮了綠翼科技當前的價值，更多的是基於未來的發展潛力。如果現在因為短期的市場波動而降低估值，反而是對綠翼科技實力的低估。\"

 王鶴若有所思地點點頭，但財務總監似乎還不太滿意。

 就在這時，霍言深開口了：\"如果大家還有疑慮，我有個建議。我們可以在收購協議中加入一個業績對賭條款。如果在未來三年內，綠翼科技的業績達到我們共同制定的目標，霍氏集團將追加一筆獎勵性投資。這樣既能體現我們對綠翼科技的信心，也能給予你們團隊更大的動力。\"

 這個提議立即得到了綠翼科技代表團的熱烈響應。他們又討論了一會兒，最終同意了這個方案。

談判持續到了下午，雙方就各個細節進行了深入的討論和協商。最終，在夕陽西下時，併購協議終於達成。

 當蘇晚晚和王鶴在協議上簽字時，會議室裡響起了掌聲。

 簽字儀式結束後，王鶴走到蘇晚晚身邊，真誠地說：\"晚晚，說實話，一開始我對這次併購還有些疑慮。但經過今天的談判，我越來越相信這個決定是正確的。你的遠見和談判技巧，讓我對未來充滿信心。\"

 蘇晚晚微笑著說：\"謝謝你的信任，王鶴。我相信，我們的合作一定會創造出令人驚歎的成果。\"