第166章 書香校園
回國開公司之初,張旭就已經做好心理準備。
後世他從商幾十年,什麼陰招爛招沒見過。
從華國書店拒絕訂貨開始,他就做了最壞的打算,要是真有什麼過分的刁難,他是一定不會妥協的,大不了一拍兩散。
對官場上的一套他或許沒有別人有經驗,但是掄起掀桌子,他也不遑多讓。
現在打通華國書店的渠道,以後只要沒有大的變動,基本不會再出現之前的問題。
張旭的這番準備和決心,正是他在商界多年曆練的結果。
他深知,在商業競爭中,有時候需要的不僅是策略和智慧,更是勇氣和堅持。
“既然華國書店的渠道已經打通,我們就要確保今後的合作能夠順利進行。”回到出版社,張旭找來李翔,特意囑咐他。·
“您說得對,張總。”李翔點頭表示贊同,“我們已經準備好了新的供貨合同,裡面包含了更詳細的合作條款和違約責任,這樣可以保護我們的利益。”
張旭滿意地點頭:“很好,我們不僅要確保合同的嚴密性,還要確保我們的服務質量。只有提供最好的產品和服務,才能贏得合作伙伴的信任和支持。”
“張總,有一個明華出版社的人來找您,說是要和我們談合作的事情。”
兩人正說著話,一個員工進來向張旭彙報。
張旭疑惑的看了看李翔,見他也是一臉茫然,便說道:“把他請過來吧。”
“好的,張總。”員工應聲退了出去,不一會兒,領著一個穿著考究、氣質儒雅的中年男子走了進來。
“張總,您好,我是明華出版社的業務發展部經理,我姓陳。”中年男子主動伸出手,微笑著自我介紹。
張旭站起身,禮貌地與他握手:“陳經理,您好。請坐。
不知道您這次來是想談什麼合作?”他示意陳經理坐下,同時心中快速思考著明華出版社的背景和可能的合作意圖。
陳經理坐下後,開門見山地說道:“張總,我們明華出版社是外經貿委下屬企業,近期對你們出版社出版的書籍非常關注。
我們認為,文脈出版社在圖書市場上的表現非常出色,特別是在學術和文學作品的出版方面。
因此,我們希望能夠與貴社展開合作,共同開發市場。”
張旭沒接話,而是笑著反問道:“陳經理,我想知道具體合作的細節,比如合作的領域、方式以及雙方的權益分配等。”
對於合作伙伴,張旭並不拒絕,華國這麼大的出版市場,不可能他一家就把出版生意做完。
要是有實力雄厚的合作伙伴,相互之間互通有無,張旭倒也不會拒絕。
陳經理從公文包中取出一份文件,遞給張旭:“這是我們初步擬定的合作意向書,裡面詳細列出了我們認為可能的合作領域和模式
。我們希望能夠與文脈出版社在圖書出版、版權貿易、市場推廣等方面進行深入合作。”
張旭接過文件,仔細閱讀起來。
不過,他的臉色隨著閱讀時間,變得嚴肅起來。
明華出版社這份合同,完全把文脈出版社當成下屬供應商來對待,條款中有許多不平等的條件,比如高額的版權費用、過低的利潤分成,以及對文脈出版社的過多幹涉等。
“陳經理,這份合作意向書似乎不太符合我們的利益。”張旭放下文件,直視陳經理的眼睛,語氣平靜卻堅定,“我們文脈出版社雖然願意合作,但必須建立在平等和互利的基礎上。”
陳經理似乎對張旭的反應並不意外,他微微一笑,說道:“張總,您可能對我們的合作模式有些誤解。
我們明華出版社作為外經貿委下屬企業,在資源和渠道上有著天然的優勢。
與我們合作,對文脈出版社來說,無疑是一個巨大的機遇。”
張旭不為所動,他淡淡地說道:“機遇固然重要,但合作的公平性更為關鍵。
如果合作是建立在犧牲我們利益的基礎上,那麼這樣的合作不要也罷。”
陳經理的臉色微微一變,他顯然沒想到張旭會如此堅決。
他咳嗽了一聲,試圖挽回局面:“張總,我們可以再談談,或許有些條款我們可以重新協商。”