第1234章 爸，你比我狠！(第2頁)

 


    “這樣小川先生，”陳國華遞給小川一根香菸，小川擺擺手，表示自己不會，“我們昨天看過德系設備的資料，我個人覺得德系設備比你們的性能要高一些，你們跟他們比，優勢在哪裡呢？”
 


    “換句話說，我為什麼選你們呢？我回去得有個交代，你們說對不？”
 


    小川聽完在心裡迅速組織了一下語言，決定先拋出價格這個王牌，畢竟價格是大多數客戶最關心的因素。
 


    “陳廠長，您問到點子上了。我們和德系設備相比，最大的優勢就在於性價比！這麼說吧，我們的設備性能和德系不相上下，但是價格卻要便宜很多！”
 


    “再說了，陳廠長，您要考慮一個問題。德系設備確實不錯，但他們畢竟是歐洲，和我們有很多不同，比如設備的使用習慣、氣候、溫度差等等，跟我們亞洲也截然不同。”小川一邊說著，一邊看著陳國華，試圖與他建立起更強的信任關係，“我們畢竟都是亞洲國家，無論從生活習慣、氣候溫度上來講，我們更相似。”
 


    隨後小川說起了一些案例，有不少北方廠子購買過德系設備，但到了冬天之後，尤其溫度下降之後，機器就開始停轉、失靈等各種毛病，這些都是氣候影響的。
 


    陳國華聽完抽了一口煙，默默點頭，小川說的這些問題確實存在，如果因為氣候原因導致設備頻繁出現故障，那將會給工廠帶來巨大的損失。
 


    這確實是個問題，之前自己沒有考慮到，等德系設備銷售員來了，自己也要問問他們。
 


    “陳廠長，您看這套流水線設備，我們從指標上來看，跟德系貝爾公司的幾乎一模一樣，”小川指著資料向陳國華說道，隨後示意自己同伴遞給自己一份合同，“但是您看，這是滬上一家企業與他們簽訂的合同，成交價格達到了兩千三百多萬，而我們的設備全下來，僅僅需要一千六七百萬，這中間可差出去六七百萬的金額呢！”小川指著合同上的數字，強調著價格的巨大差異。
 


    看到陳國華聽完價格之後，臉上肌肉跳動了幾下，小川心中暗暗竊喜，他知道，這六七百萬的差價就像一塊巨大的磁鐵，深深地吸引著陳國華，他相信，這筆訂單，自己十拿九穩了。
 


    “嘀嘀嘀！”這時候陳陽的大哥大響了，陳陽翻身從床上軲轆起來，拿起大哥大發現是韓若雪給自己打來的電話，拿著大哥大就出了房間。
 


    “喂，韓小姐，我說你那位閨蜜怎麼回事呀？”陳陽拿著大哥大抱怨了一句，“我都說不用小鬼子的東西了，她幹嘛介紹兩個小鬼子大早上就過來打擾我睡覺？”
 


    “什麼？”韓若雪聽完也是一愣，其中情況自己也不知道，讓陳陽等一會，自己打個電話過去詢問一下。
 


    “對了，陳老闆，你們今天沒事吧？我想帶著你和叔叔在羊城轉轉。”
 


    陳陽在走廊拿著電話看著房間裡，“本來沒事，但現在有事了，我得先把這兩小鬼子弄走，別讓他們把老爸忽悠嘍！”
 


    掛了大哥大之後，陳陽手握著大哥大走回房間，一屁股就坐在了椅子上，拿過桌面上的資料胡亂翻看起來。
 


    陳國華在旁邊低頭思考著，這中間的差價確實太大了，相差了幾百萬，這些錢可是能解決不少困難，可小鬼子設備絕對沒他們說的這麼好，沈城鋼廠就是活生生的例子，而且昨天劉莉也提過，確實有不少廠子出現過類似情況。
 


    陳陽有一句話說的對，前期投資大，比後期堵窟窿強。如果真的定小貴子設備，回去生產時候遇到麻煩，到時候可真就麻煩了！自己還是要好好斟酌一下才行。
 


    小川在旁邊喋喋不休地跟陳國華說著設備的各種參數和優勢，全然沒有注意到坐在一旁的陳陽。
 


    陳陽百無聊賴地聽著，心裡暗暗發笑，這些小鬼子就會吹噓他們的產品，實際上什麼質量，他心裡一清二楚。漫不經心地瞟了一眼小川，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，隨手拿起一份資料在他眼前晃了晃，裝作漫不經心地說道：“喂喂喂，那個小川串稀，我朋友剛才跟我說了，買你們小鬼子的設備，你們都會給我們回扣。”