依稀初見 作品
第319章 談判桌上的交鋒！(第2頁)
他雖然在想法上，偏向於‘華逸資本’，但如果能使‘華逸資本’拿出更好的條件，使他能從此輪‘華逸資本’收購‘福匯國際’的方案中，得到更多的利益，拿他自然是非常願意去做的。
而就在會議暫停，‘福匯國際’股東方私下商量，謀劃新的談判策略之時。
‘華逸資本’一方的休息室裡。
王懷進在琢磨了之前的雙方談判交鋒後，也向蘇逸說道：“蘇總，看來‘福匯國際’這幾位核心股東，並不太願意我們絕對控股‘福匯國際’這家公司啊！”
蘇逸笑了笑，說道：“這倒是情理之中的事情，如果你是公司創始人，辛辛苦苦經營了二十多年，你會輕易甘願將公司的絕對控股權交出？就算為了公司能夠繼續活下去，不得不出售公司，引入新的投資方，這種情況下，你也會想方設法的爭取利益，或者說保留自己在公司被收購之後的內部地位不是？”
“這麼說……蘇總對此狀況，早就有所預料了？”王懷進說道。
蘇逸微微頷首，說道：“雖說100%的收購控股有難度，但75%的絕對控制權，我相信他們商量之後，最終會答應的，只不過為了保證最終收購方案的成功，在這其中，咱們還得適當調整策略，給予對方一些好處，穩定這幾位核心股東的憂慮的未來利益才行。”
“我們表示收購完成後，不會對‘福匯國際’內部業務結構，人事架構進行大的調整，不已經是在維護他們憂慮的未來利益了嗎？”王懷進略微皺了皺眉，說道，“他們還想要什麼？如果我們讓步得太多，在收購‘福匯國際’這家公司以後，對於這家公司沒有實質控制權的話……那我建議咱們還不如放棄這次的收購。”
“答應收購完成後，新組建的董事會，給他們預留一個董事席位。”蘇逸說道，“並且告訴他們，這是咱們能做到的最大讓步了。”
“可以。”王懷進說道，“只要最終咱們的人，能夠在改組的董事會中掌控住局面，給他們一個席位也無妨，保證他們在公司收購完成後，在集團內部的職務地位不大幅降低，這些人應該就沒什麼話說了吧？”
“當然，還有一點。”蘇逸頓了頓，又道，“得讓他們明白，選擇我們‘華逸資本’是最優的選擇。”
“這怎麼說？”王懷進說道。
蘇逸回應道：“預期、前景，目前華國境內的外匯交易市場，其實是尚處於封閉狀態的，如果告訴他們，接受我們‘華逸資本’的收購後，未來我們能夠幫助‘福匯國際’打開華國境內的市場，幫他們戰勝‘嘉盛國際’這個競爭對手，那他們心裡對於我們收購的情緒牴觸，就會更小一些了。”
“蘇總，還有一點……”
聽見倆人談話後，團隊中，此輪談判團隊的副組長，也是‘華逸資本港城分公司’目前vC風投業務部主管李明修想了想，補充道：“我覺得我們在談判中，還是不應該表現得過於主動，不能表現得我們對於收購‘福匯國際’這個項目太過在意。
不然，‘福匯國際’的股東方，會認為我們非收購這個項目不可，從而會滋生他們漫天要價，抬高出售價碼的想法，這樣會給我們的後續談判進度，帶來阻礙。”
“明修這一點，說得很是在理。”由於李明修是王懷進引進公司的，所以王懷進一直把他當自己人看待，幫忙說道，“蘇總，這一點咱們還是不得不考慮的。”
“好。”蘇逸微微頷首，“咱們注意一下。”
伴隨著雙方私下的各自商量和各自謀劃，時間過得飛快……
很快，會議暫停的一個小時休息時間就過去了，雙方重新入場，談判會議重新開始。
“蘇總，我們仔細考慮了一下……”雙方落座之後，斯圖爾特代表‘福匯國際’股東方搶先開口，“我們股東認為蘇總帶領‘華逸資本’的團隊過來，且之前你方提出的幾項條件，都是非常具有誠意的，所以，我們經過慎重考慮，願意接受蘇總提出的收購75%股份的條件，也歡迎蘇總及其‘華逸資本’的團隊，能夠進入‘福匯國際’，與我們大家共同開創更為美好的未來。”
而就在會議暫停，‘福匯國際’股東方私下商量，謀劃新的談判策略之時。
‘華逸資本’一方的休息室裡。
王懷進在琢磨了之前的雙方談判交鋒後，也向蘇逸說道：“蘇總，看來‘福匯國際’這幾位核心股東，並不太願意我們絕對控股‘福匯國際’這家公司啊！”
蘇逸笑了笑，說道：“這倒是情理之中的事情，如果你是公司創始人，辛辛苦苦經營了二十多年，你會輕易甘願將公司的絕對控股權交出？就算為了公司能夠繼續活下去，不得不出售公司，引入新的投資方，這種情況下，你也會想方設法的爭取利益，或者說保留自己在公司被收購之後的內部地位不是？”
“這麼說……蘇總對此狀況，早就有所預料了？”王懷進說道。
蘇逸微微頷首，說道：“雖說100%的收購控股有難度，但75%的絕對控制權，我相信他們商量之後，最終會答應的，只不過為了保證最終收購方案的成功，在這其中，咱們還得適當調整策略，給予對方一些好處，穩定這幾位核心股東的憂慮的未來利益才行。”
“我們表示收購完成後，不會對‘福匯國際’內部業務結構，人事架構進行大的調整，不已經是在維護他們憂慮的未來利益了嗎？”王懷進略微皺了皺眉，說道，“他們還想要什麼？如果我們讓步得太多，在收購‘福匯國際’這家公司以後，對於這家公司沒有實質控制權的話……那我建議咱們還不如放棄這次的收購。”
“答應收購完成後，新組建的董事會，給他們預留一個董事席位。”蘇逸說道，“並且告訴他們，這是咱們能做到的最大讓步了。”
“可以。”王懷進說道，“只要最終咱們的人，能夠在改組的董事會中掌控住局面，給他們一個席位也無妨，保證他們在公司收購完成後，在集團內部的職務地位不大幅降低，這些人應該就沒什麼話說了吧？”
“當然，還有一點。”蘇逸頓了頓，又道，“得讓他們明白，選擇我們‘華逸資本’是最優的選擇。”
“這怎麼說？”王懷進說道。
蘇逸回應道：“預期、前景，目前華國境內的外匯交易市場，其實是尚處於封閉狀態的，如果告訴他們，接受我們‘華逸資本’的收購後，未來我們能夠幫助‘福匯國際’打開華國境內的市場，幫他們戰勝‘嘉盛國際’這個競爭對手，那他們心裡對於我們收購的情緒牴觸，就會更小一些了。”
“蘇總，還有一點……”
聽見倆人談話後，團隊中，此輪談判團隊的副組長，也是‘華逸資本港城分公司’目前vC風投業務部主管李明修想了想，補充道：“我覺得我們在談判中，還是不應該表現得過於主動，不能表現得我們對於收購‘福匯國際’這個項目太過在意。
不然，‘福匯國際’的股東方，會認為我們非收購這個項目不可，從而會滋生他們漫天要價，抬高出售價碼的想法，這樣會給我們的後續談判進度，帶來阻礙。”
“明修這一點，說得很是在理。”由於李明修是王懷進引進公司的，所以王懷進一直把他當自己人看待，幫忙說道，“蘇總，這一點咱們還是不得不考慮的。”
“好。”蘇逸微微頷首，“咱們注意一下。”
伴隨著雙方私下的各自商量和各自謀劃，時間過得飛快……
很快，會議暫停的一個小時休息時間就過去了，雙方重新入場，談判會議重新開始。
“蘇總，我們仔細考慮了一下……”雙方落座之後，斯圖爾特代表‘福匯國際’股東方搶先開口，“我們股東認為蘇總帶領‘華逸資本’的團隊過來，且之前你方提出的幾項條件，都是非常具有誠意的，所以，我們經過慎重考慮，願意接受蘇總提出的收購75%股份的條件，也歡迎蘇總及其‘華逸資本’的團隊，能夠進入‘福匯國際’，與我們大家共同開創更為美好的未來。”