第179章 許爺傳道(第3頁)

 “換做是你，你能不買麼？”

 “我買！”袁元毫不猶豫道。

 許山滿意

的點點頭：“看來你已經領會了一部分，下面還需要一些細節操作，如何能最大限度在保證口碑跟攫取利潤之間取得平衡，才是致勝關鍵！”

 “我問你一個問題，如果我們出了實惠裝的聚靈丹，這定價改如何定啊？”

 “定價當然簡單，我們計算成本利潤之後，從三兩到一斤裝依次給出優惠價格，量最大的價格最實惠，當然我們在這一檔賺的靈石也應該最多。”

 “說的不錯。”許山打了個響指，“袁兄，看來這麼多年賣丹藥你已經掌握了不少心得。”

 “但是這還遠遠不夠，要把思路打開。定價是一門藝術，這是一場買方與賣方之間的博弈！”

 “量越大能得到的實惠就越多，這是大眾都有的心理，而我們恰恰就要利用這種心理來攫取最大利潤。”

 許山頓了一下道：“三兩裝的聚靈丹用普通價格，其次是半斤裝要有一些優惠，一斤裝要賣到最貴。”

 “將三種包裝的丹藥並排放在一塊，客戶本能的就會去認為量最大的最便宜，實則最便宜的是半斤裝。”

 “價格做的一定要巧妙，中間幾塊下品靈石的差別，能買一斤裝的人不會太糾結，也沒有幾個人會去計算這個，而對於我們薄利多銷的策略而言，卻能帶來巨大利益。”

 “就算被少數客戶發現也沒有問題，因為我們從來沒有宣傳過量最大的就是最便宜，都是他們自己腦補出來的。”

 袁元聽得面色潮紅。

 正要向下詢問，一陣掌聲從身後傳來。

 “許山吶，你總能給我玩出點新花樣！”

 .....