第90章 對墨西哥項目的審時度勢(第3頁)

 這樣，這些客人的擔心不就解決了？否則這種擔心，很可能轉化為客戶流失。
 貿易戰，是美國公司解決不了的問題。
 可是因為擔心這個問題，客戶可以去其他公司訂貨。
 這些貨的來源可能是墨西哥、印尼、馬來西亞等地。
 想到這裡，李玉趕緊點頭，說：
 “是這樣的，美國已經有客戶在講這個事情，也許墨西哥建廠，就是說服客人的最好理由。”
 李玉的話不僅引起劉徵的注意，而且在場的幾個人，都在心裡想這個事情。
 劉徵這時看著小李老闆講：
 “如果墨西哥建廠，可以使美國客戶安心。
 那麼就是對美國銷售的一種促進，也許成本高一點也是值得的。”
 小李老闆苦笑：
 “可是成本太高，恐怕一樣沒有競爭力啊！一樣會使客人流失！”
 劉徵搖搖頭，對小李老闆講：
 “國內產品搬去墨西哥生產，需要一個墨西哥本土化的過程。
 當然這個過程越短越好！
 當這個過程實現了，
 本地人員適應了我們的技術以及工藝、管理方面的內容，質量率就會趨於穩定，成本也就會下降！
 我並不瞭解，同類產品墨西哥生產、美國銷售的價格。
 其實，如果想這樣做，就不是跟國內的產品相比，而是要跟同類墨西哥產品相比。
 所以，美國公司，最好下大力氣了解一下，墨西哥產地，在美國銷售的具體情況！”
 小李老闆點頭：
 “我大體聽明白，如果墨西哥項目繼續做下去，劉總，還有什麼好的建議？”
 劉徵顯然已經經過深度思考，聽小李老闆這樣問，馬上說：
 “可以把墨西哥項目分成三期。
 第一期只投資很小一部分。
 目的只有兩個，一個是用來在美國市場上宣傳，我們在墨西哥有工廠，大家不用擔心。
 另一個目的，主要用於墨西哥人員培訓。
 只生產很少一部分產品，這部分產品因為數量小，即使成本再高，也關係不到大局。
 這個時期還是以國內工廠供貨為主。
 視墨西哥第一期情況而定，人員基本熟悉，成本開始下降，再去考慮第二期，第三期。”
 劉徵的話，不由得讓小李老闆連連點頭，一旁的李玉也不得不暗挑大指。