一百一十二 夾縫之間2(第2頁)

周培毅心領神會：“如此說來，您和您的同僚們非常瞭解自己的產品，也非常瞭解市場。只不過，缺少了一點點石成金的魔法，對嗎？”

這個總結，讓科蘇特簡直不能更加同意，他急切地點頭，等待理貝爾繼續。

周培毅笑笑，將自己的紅酒杯稍稍推到身側，等待服務員為他將紅酒斟到杯子的三分之一滿後，才搖晃著杯子，輕輕抿下一口潤唇。

科蘇特與潘諾亞人的需求非常明確，打開潘諾亞豬肉在卡爾德甚至更多市場中的銷路。解決他們問題的辦法也非常明確。

“包裝，科蘇特先生。任何商業產品，都需要足夠的包裝。酒香也怕巷子深！”

包裝，或者說市場營銷，是一件新興商品想要打開銷路最重要的方式。這一點，科蘇特不可能不知道。與其說他愚鈍，不如說，潘諾亞人有心無力。

周培毅馬上問道：“潘諾亞的豬肉，價格如何？各級梯度中，與牛肉相比如何，與魚肉相比如何？”

“潘諾亞的高檔豬肉價格比西斯帕尼奧豬肉價格低百分之三十，是高檔牛肉價格的一半以下。中檔豬肉和雷哥蘭都流行的鱈魚價格相當，同樣低於同檔位的牛肉與西斯帕尼奧豬肉。”科蘇特先生如數家珍。

周培毅腦中稍作盤算，說道：“既然如此，在下這裡有兩個小辦法，可能幫助您緩解您的焦慮。只不過，這些方法，都需要一些前期投入。我不能保證我的辦法一定有效果，但我保證，如果您購買我公司的諮詢服務，我們會提供專業的跟蹤式諮詢，每一個環節的市場操作都會給出我們專業的意見。”

科蘇特馬上說：“自然自然，不管您的諮詢公司有什麼要求，我們都會全額付款。至於後續的損失，那當然由我們自行承擔。”

此時此刻他也沒有什麼討價還價的餘地。理貝爾諮詢公司的根本就在於良好的信譽與強大的能力，他只有傾盡全力相信。

周培毅滿意點稍稍點頭，然後說道：“這兩個辦法，其實並不矛盾衝突。其一，在下個人認為，潘諾亞豬肉既然有著便宜量大的局部優勢，就應該放棄與西斯帕尼奧的競品在市場中直接競爭。食用豬肉的傳統群體數量不多，但分佈也算廣泛，只不過是在高等貴族的圈層中一直不算流行。因此，我認為，潘諾亞豬肉應該瞄準中低端市場，目標人群精準定位到那些不願意長期服用食品膠囊，卻不能負擔起牛排價格的普通市民與商人，想辦法作為牛肉和魚肉的下位替代。”