武文弄沫 作品
第291章 特別喜歡！(第3頁)
就算是第二單開始-->>
要增加一點點採購價格，也有人堅持採購。
為啥？
因為這家單位重視信譽，說只有第一單享受基礎價格待遇，那第二單就只能翻倍訂購才能享受這種待遇。
所以第一單採購商為了保價，往往會提高訂購量，給第二單增加難度。
同行都是冤家，第二單有競爭的，想著法的組團採購，也能享受到基礎價。
只要有人比，軋鋼廠就不會賠錢。
什麼特麼基礎價啊，李懷德的臉上已經沒有了第一單之前的著急上火，現在都要樂成彌勒佛了。
對李學武那點著急和埋怨早就一掃而空了。
年輕人，把事情做成了，你就是年少有為，做不成就是嘴上沒毛。
成王敗寇，現在李學武說話李懷德就認，李學武說一，他絕對不會說二。
在業務水平上，李懷德再次被李學武的能力和思維所折服了，他服了。
李學武實在是太有才了！
這是景玉農坐在李學武身邊，聽著他和外商溝通，敲定一個個訂單後，讓她簽字到手軟的感悟。
景玉農已經不是第一次跟李懷德說李學武有才了，當然也不是最後一次。
在每一次合同簽訂，合影留念的時候，李學武都會代表軋鋼廠一把手李懷德，對合作夥伴發出邀請。
請他們在方便的時候，或者想繼續深入地瞭解軋鋼廠，展開深層次合作的時候，去京城，來軋鋼廠，一定給他們賓至如歸的感受。
人家是給你送錢的，客戶就是上帝啊！
所以李學武的態度也不復談判時候的雞賊，換上了一副友善的面孔。
外商們倒是很習慣他的變顏變色，唯獨外事翻譯和出口總公司的代表有些扯嘴角。
但是，在談判的時候李學武基本上都能用英語溝通，省卻了許多麻煩。
在簽約的時候，談判的條件都確地了，出口總公司的人就是打下手的，他有什麼可說的。
所以在眾人的配合中，在工作團隊的默契配合下，晚上閉館後，財務結算統計賬目出爐：
紅星軋鋼廠參加羊城出口商品交易會第一天總交易額達到了九百七十萬元！
差一點點就能突破一千萬，讓李學武驚喜之餘又有了遺憾。
李懷德好笑地看著他，景玉農親切地挽著他的胳膊勸著他，展銷團隊都圍著。
大家都清楚，李學武在展銷前後所付出的努力和準備，正是因為有了他的堅持，軋鋼廠才能在今天一展奪魁，創造了歷史。
景玉農姨母笑地寬慰著李學武道：“你知道九百七十萬的訂單對於軋鋼廠意味著什麼？李副處長！”
她滿眼欣賞地看著李學武說道：“這意味著今年，甚至是明年，軋鋼廠都不用為財政困難所擔憂了！”
“而我！”
景玉農略帶激動的語氣說道：“也能在今年的財政結算時交出一份讓全場職工滿意的答卷了”。
李學武整理了一下神情，面向看著他的展銷團隊成員們深情地說道：“今日之勝利全在李主任和景副主任定海神針一般的給我們力量和支持！”
“全在同志們的配合默契，以及各小組默默付出，全在於咱們心往一處使，力往一處用！”
“團結的軋鋼廠是不可戰勝的！”
他舉著拳頭，帶領軋鋼廠展銷團隊喊出了這句囂張的口號，讓閉館後忙著收拾的其他參展單位為之側目。
沒什麼好說的，自己單位一天辛苦下來訂單都沒人家的零頭多呢，還比個屁啊！
也有參展商亡羊補牢，趕緊安排人重新佈置展-->>
臺，也學習軋鋼廠這邊，搞節目，搞宣傳，搞活動。
景玉農微笑著拍了拍李學武的胳膊，她對談判已經有了信心，也跟李學武學習了很多技巧。
尤其是形勢的判斷，以及談判的關鍵點，下午時分，她在翻譯的幫助下也開始談判工作來著。
雖然剛開始有些卡殼，但總體來說都是很順利的。
尤其是兩張桌子捱得近，她和李學武配合默契，要不怎麼說剛才她能主動攬住李學武的胳膊呢，這是女領導表現親近的一種手段啊。
李懷德並不羨慕和嫉妒眾人對於李學武的支持和喜愛，這是李學武應得的。
尤其是他對工作的認真負責，在表功的時候說了所有人，唯獨沒說他自己。
今天的小商品賣瘋了，李懷德也快要瘋了。
東西小，還新穎，樣式設計客商比較認同，訂的多了，客商也不怕壓手。
賣的最好的反而不是七十萬單的指甲鉗，而是工具箱。
這玩意兒你說先進？誰都能造。
你說材料？只要豁得出去，誰都買得起。
但是，物美價廉，工藝優秀的，還真就幹不過軋鋼廠這一款。
很方便，也很實用，擺在哪裡都不礙事，訂單都超十萬單了。
李懷德大中午的帶著慄海洋出去打電話，給軋鋼廠打長途電話。
要求廠裡五金工廠加班加點開工，大生意上門了。
軋鋼廠那邊也是一愣一愣的，不知道發生什麼了，要不是慄海洋隨後接了電話詳細解釋，那邊都以為李主任發癔症了。
中午午睡的時候他都沒睡著，光顧著在心裡數錢了。
李學武當初給他描繪的宏偉藍圖終於有錢了！
什麼工人村了~什麼工人室內體育館了~什麼鋼城度假區了~
統統都能實現了！
九百七十萬啊！就算是扣除四分之一的成本，那還有七百多萬的利潤呢。
明年奮鬥一年，這七百多萬就能翻一番啊！
到時候還不是我的草原我的馬，我想咋耍就咋耍嘛！
追趕一七集團的腳步不要停，爭取三年內成立紅星集團！
老李這一刻真的是雄姿英發，心情豪邁。
回到輪胎廠招待所，他大手一揮，告訴餐廳加菜，加肉菜，要硬菜！
眾人辛苦一天了，忙的連口水都沒時間喝，聽見領導要加肉菜，再次歡呼了起來。
九百七十萬絕對不是這次參展的終極數字，帶回去的訂單也會變成成績分落在他們身上。
可這份成績是領導的，他們又能沾著多少。
這肉菜可是實打實的落進他們的肚子裡，這是自己的，歡呼也更賣力氣。
本來定的是先吃飯，再洗澡開總結會。
現在成了先洗澡和修整，再吃飯，吃完了順便在食堂開一個簡單的業務總結會議。
李學武回房間很快洗漱完成，提起來到食堂等李懷德他們。
而在財務李紅娜把賬本遞到他的手上時，李懷德和景玉農也下了樓。
大家笑著打了招呼，再次落座的時候，李學武將賬本遞給了李懷德，笑稱：“造船廠賺回來了！”
李懷德聽此哈哈大笑道：“這一次回去，十個造船廠也賺得了！”
這就算是意外之喜了，因為大家都不知道，李學武和李懷德實在是沒敢太抱希望。
展銷會的重點是什麼？
是渠道和人脈！
當然了，現在籤的這種訂單就更好了，這些外商可-->>
以深入溝通的，訂單也能轉變為貿易協定。
什麼是貿易協定？
片面地解釋就是單幹，就是工廠的業務能力和交易規模大了，可以不受出口總公司限制，直接對外商展開合作。
最典型的就是一七廠，人家那是長子，跟外商合作都是直接對接業務的，雖然外匯還是要上交，可也不用受交易費的罪了。
現在產生了九百七十萬的交易額，那是要拿出一定比例上交給展會的。
李懷德想想都覺得心疼，要給也是給京城啊，給羊城誰惦記他們的好啊。
不用多說，這次認識的外商他都會盡力支持李學武將訂單轉換為貿易協定。
即在以後開展商貿合作時也會優先於貿易協定，甚至是藉助東方商貿的便利展開貿易合作。
今天來展位參觀的外商國別特別的多，留下來的信息也特別的多，會務組已經在整理了。
包括已經完成交易訂單的港商、英吉利、法蘭西、德意志等等，還包括了：
北朝x、安南、波蘭、匈牙利、傑克斯洛伐克、羅馬尼亞、古巴。
也門、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法國、新西蘭。
坦桑尼亞、馬裡、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷蘭、摩洛哥、丹麥、肯尼亞、約旦等等。
細數這麼多絕對不是廢話，而是點出誰來了，誰沒來，也正是體現出了這個年代經濟貿易的活力。
其他的暫且不說，就說馹本，東京三井、三菱商事公司，大阪的丸紅一飯田等大公司都有來參觀。
日商西田健一今年是第一次來參加交易會，在跟李學武閒聊的時候很是苦惱地說了，如果不先讀一讀紅皮書，就連給他們準備的出租車司機都不會開車。
剛開始他也是被這邊的熱鬧所吸引，隨著人群而來。
看著展會上的熱鬧，很是喜歡這種氛圍。
剛開始他也很苦惱，不知道怎麼開口搭茬兒，後來還是看見人家用紅皮書上的話打招呼，這才算是摸著了竅門。
西田這些商人有多麼想要來國內做生意？！
他們甚至為了方便參加展會，特意組建了***思想研究會。
這不僅得到了展會方面的響應，還有一百多為馹本採購商參與其中。
李學武也是好笑地教了他幾句簡短的話語，便於他記憶。
西田這人看著很友好，李學武表面上也很和善，兩人充分表現了友好的交易氛圍。
尤其是當西田購買了一萬單各式商品後，李學武更是稱他為朋友了。
“我以前就有個馹本朋友，叫大島宮一，他還有個中文名，叫扈正權”
李學武閉著眼睛說瞎話，說跟這位馹本朋友是多麼的友好，是多麼的親近，逗得西田一愣一愣的。
因為下個月在京城要舉行中馹貿易協定的商議，西田也會去，說好了到時候去軋鋼廠參觀的。
李學武特別喜歡這樣的朋友，把對方刻在墓碑上的那種喜歡。
(本章完)
要增加一點點採購價格，也有人堅持採購。
為啥？
因為這家單位重視信譽，說只有第一單享受基礎價格待遇，那第二單就只能翻倍訂購才能享受這種待遇。
所以第一單採購商為了保價，往往會提高訂購量，給第二單增加難度。
同行都是冤家，第二單有競爭的，想著法的組團採購，也能享受到基礎價。
只要有人比，軋鋼廠就不會賠錢。
什麼特麼基礎價啊，李懷德的臉上已經沒有了第一單之前的著急上火，現在都要樂成彌勒佛了。
對李學武那點著急和埋怨早就一掃而空了。
年輕人，把事情做成了，你就是年少有為，做不成就是嘴上沒毛。
成王敗寇，現在李學武說話李懷德就認，李學武說一，他絕對不會說二。
在業務水平上，李懷德再次被李學武的能力和思維所折服了，他服了。
李學武實在是太有才了！
這是景玉農坐在李學武身邊，聽著他和外商溝通，敲定一個個訂單後，讓她簽字到手軟的感悟。
景玉農已經不是第一次跟李懷德說李學武有才了，當然也不是最後一次。
在每一次合同簽訂，合影留念的時候，李學武都會代表軋鋼廠一把手李懷德，對合作夥伴發出邀請。
請他們在方便的時候，或者想繼續深入地瞭解軋鋼廠，展開深層次合作的時候，去京城，來軋鋼廠，一定給他們賓至如歸的感受。
人家是給你送錢的，客戶就是上帝啊！
所以李學武的態度也不復談判時候的雞賊，換上了一副友善的面孔。
外商們倒是很習慣他的變顏變色，唯獨外事翻譯和出口總公司的代表有些扯嘴角。
但是，在談判的時候李學武基本上都能用英語溝通，省卻了許多麻煩。
在簽約的時候，談判的條件都確地了，出口總公司的人就是打下手的，他有什麼可說的。
所以在眾人的配合中，在工作團隊的默契配合下，晚上閉館後，財務結算統計賬目出爐：
紅星軋鋼廠參加羊城出口商品交易會第一天總交易額達到了九百七十萬元！
差一點點就能突破一千萬，讓李學武驚喜之餘又有了遺憾。
李懷德好笑地看著他，景玉農親切地挽著他的胳膊勸著他，展銷團隊都圍著。
大家都清楚，李學武在展銷前後所付出的努力和準備，正是因為有了他的堅持，軋鋼廠才能在今天一展奪魁，創造了歷史。
景玉農姨母笑地寬慰著李學武道：“你知道九百七十萬的訂單對於軋鋼廠意味著什麼？李副處長！”
她滿眼欣賞地看著李學武說道：“這意味著今年，甚至是明年，軋鋼廠都不用為財政困難所擔憂了！”
“而我！”
景玉農略帶激動的語氣說道：“也能在今年的財政結算時交出一份讓全場職工滿意的答卷了”。
李學武整理了一下神情，面向看著他的展銷團隊成員們深情地說道：“今日之勝利全在李主任和景副主任定海神針一般的給我們力量和支持！”
“全在同志們的配合默契，以及各小組默默付出，全在於咱們心往一處使，力往一處用！”
“團結的軋鋼廠是不可戰勝的！”
他舉著拳頭，帶領軋鋼廠展銷團隊喊出了這句囂張的口號，讓閉館後忙著收拾的其他參展單位為之側目。
沒什麼好說的，自己單位一天辛苦下來訂單都沒人家的零頭多呢，還比個屁啊！
也有參展商亡羊補牢，趕緊安排人重新佈置展-->>
臺，也學習軋鋼廠這邊，搞節目，搞宣傳，搞活動。
景玉農微笑著拍了拍李學武的胳膊，她對談判已經有了信心，也跟李學武學習了很多技巧。
尤其是形勢的判斷，以及談判的關鍵點，下午時分，她在翻譯的幫助下也開始談判工作來著。
雖然剛開始有些卡殼，但總體來說都是很順利的。
尤其是兩張桌子捱得近，她和李學武配合默契，要不怎麼說剛才她能主動攬住李學武的胳膊呢，這是女領導表現親近的一種手段啊。
李懷德並不羨慕和嫉妒眾人對於李學武的支持和喜愛，這是李學武應得的。
尤其是他對工作的認真負責，在表功的時候說了所有人，唯獨沒說他自己。
今天的小商品賣瘋了，李懷德也快要瘋了。
東西小，還新穎，樣式設計客商比較認同，訂的多了，客商也不怕壓手。
賣的最好的反而不是七十萬單的指甲鉗，而是工具箱。
這玩意兒你說先進？誰都能造。
你說材料？只要豁得出去，誰都買得起。
但是，物美價廉，工藝優秀的，還真就幹不過軋鋼廠這一款。
很方便，也很實用，擺在哪裡都不礙事，訂單都超十萬單了。
李懷德大中午的帶著慄海洋出去打電話，給軋鋼廠打長途電話。
要求廠裡五金工廠加班加點開工，大生意上門了。
軋鋼廠那邊也是一愣一愣的，不知道發生什麼了，要不是慄海洋隨後接了電話詳細解釋，那邊都以為李主任發癔症了。
中午午睡的時候他都沒睡著，光顧著在心裡數錢了。
李學武當初給他描繪的宏偉藍圖終於有錢了！
什麼工人村了~什麼工人室內體育館了~什麼鋼城度假區了~
統統都能實現了！
九百七十萬啊！就算是扣除四分之一的成本，那還有七百多萬的利潤呢。
明年奮鬥一年，這七百多萬就能翻一番啊！
到時候還不是我的草原我的馬，我想咋耍就咋耍嘛！
追趕一七集團的腳步不要停，爭取三年內成立紅星集團！
老李這一刻真的是雄姿英發，心情豪邁。
回到輪胎廠招待所，他大手一揮，告訴餐廳加菜，加肉菜，要硬菜！
眾人辛苦一天了，忙的連口水都沒時間喝，聽見領導要加肉菜，再次歡呼了起來。
九百七十萬絕對不是這次參展的終極數字，帶回去的訂單也會變成成績分落在他們身上。
可這份成績是領導的，他們又能沾著多少。
這肉菜可是實打實的落進他們的肚子裡，這是自己的，歡呼也更賣力氣。
本來定的是先吃飯，再洗澡開總結會。
現在成了先洗澡和修整，再吃飯，吃完了順便在食堂開一個簡單的業務總結會議。
李學武回房間很快洗漱完成，提起來到食堂等李懷德他們。
而在財務李紅娜把賬本遞到他的手上時，李懷德和景玉農也下了樓。
大家笑著打了招呼，再次落座的時候，李學武將賬本遞給了李懷德，笑稱：“造船廠賺回來了！”
李懷德聽此哈哈大笑道：“這一次回去，十個造船廠也賺得了！”
這就算是意外之喜了，因為大家都不知道，李學武和李懷德實在是沒敢太抱希望。
展銷會的重點是什麼？
是渠道和人脈！
當然了，現在籤的這種訂單就更好了，這些外商可-->>
以深入溝通的，訂單也能轉變為貿易協定。
什麼是貿易協定？
片面地解釋就是單幹，就是工廠的業務能力和交易規模大了，可以不受出口總公司限制，直接對外商展開合作。
最典型的就是一七廠，人家那是長子，跟外商合作都是直接對接業務的，雖然外匯還是要上交，可也不用受交易費的罪了。
現在產生了九百七十萬的交易額，那是要拿出一定比例上交給展會的。
李懷德想想都覺得心疼，要給也是給京城啊，給羊城誰惦記他們的好啊。
不用多說，這次認識的外商他都會盡力支持李學武將訂單轉換為貿易協定。
即在以後開展商貿合作時也會優先於貿易協定，甚至是藉助東方商貿的便利展開貿易合作。
今天來展位參觀的外商國別特別的多，留下來的信息也特別的多，會務組已經在整理了。
包括已經完成交易訂單的港商、英吉利、法蘭西、德意志等等，還包括了：
北朝x、安南、波蘭、匈牙利、傑克斯洛伐克、羅馬尼亞、古巴。
也門、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法國、新西蘭。
坦桑尼亞、馬裡、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷蘭、摩洛哥、丹麥、肯尼亞、約旦等等。
細數這麼多絕對不是廢話，而是點出誰來了，誰沒來，也正是體現出了這個年代經濟貿易的活力。
其他的暫且不說，就說馹本，東京三井、三菱商事公司，大阪的丸紅一飯田等大公司都有來參觀。
日商西田健一今年是第一次來參加交易會，在跟李學武閒聊的時候很是苦惱地說了，如果不先讀一讀紅皮書，就連給他們準備的出租車司機都不會開車。
剛開始他也是被這邊的熱鬧所吸引，隨著人群而來。
看著展會上的熱鬧，很是喜歡這種氛圍。
剛開始他也很苦惱，不知道怎麼開口搭茬兒，後來還是看見人家用紅皮書上的話打招呼，這才算是摸著了竅門。
西田這些商人有多麼想要來國內做生意？！
他們甚至為了方便參加展會，特意組建了***思想研究會。
這不僅得到了展會方面的響應，還有一百多為馹本採購商參與其中。
李學武也是好笑地教了他幾句簡短的話語，便於他記憶。
西田這人看著很友好，李學武表面上也很和善，兩人充分表現了友好的交易氛圍。
尤其是當西田購買了一萬單各式商品後，李學武更是稱他為朋友了。
“我以前就有個馹本朋友，叫大島宮一，他還有個中文名，叫扈正權”
李學武閉著眼睛說瞎話，說跟這位馹本朋友是多麼的友好，是多麼的親近，逗得西田一愣一愣的。
因為下個月在京城要舉行中馹貿易協定的商議，西田也會去，說好了到時候去軋鋼廠參觀的。
李學武特別喜歡這樣的朋友，把對方刻在墓碑上的那種喜歡。
(本章完)