第549章：沈國華落到九龍寨
“沈總，我們該如何快速增長銷售數量呢?!”
這段時間雖然有非凡集團的幫助和資金的支持，銷售數量有所增長，但依然不夠顯著。
非凡集團這方面相關經驗豐富。
張永曾想要取取經。
“酒水銷售的運作模式其實和其他行業大同小異，其中唯一的區別在於專櫃!”
專櫃店。
可以理解為和超凡reon一樣的店鋪。
只銷售非凡老白乾的酒水，這就是專櫃店!
而專櫃店可以直營，也可以與人合作。
這樣對於打開品牌知名度有著重要的作用，而除了這一點，他們還可以和供銷社，菸酒店等等合作。
如此便可把酒水的銷路打開。
張永曾很是驚訝。
沒想到酒水也能設置專櫃。
怪不得沈琰能白手起家，做到這個地步，在商業上的理解簡直可怕。
“專櫃和菸酒店之外，我們可以考慮小賣部、飯店、超市等市場!”
打開銷路的主力軍，主要還是看小賣部這些。
因為這些地方和衣食住行息息相關，能最大化的定位消費人群。
小賣部，張永曾倒是知道。
但飯店，剛開始他倒是沒有想過。
八十年代，凡是敢下館子的，基本上都是談生意或者有重要的事情，免不了酒桌文化。
對於酒水肯定是有需求的。
讓他們去商店買的話多麻煩，直接提供給飯館的話，那肯定比專賣店容易賣。
“尤其是賣給小賣部和飯店的時候，你要注意一點，酒水可以直接擺在他們的貨架上，賣出去再給我們錢!”
“這樣可以最大程度上打開市場，打響咱們非凡老白乾的知名度。”
拿非凡老白乾的酒水，不要第一時間付錢。
那小賣部、飯店的老闆肯定想優先賣掉非凡老白乾的產品。
畢竟這是沒有成本的生意，等同於白嫖，白白賺錢，他們能不答應嗎?
只不過這種方式回籠資金比較麻煩，需要一個漫長的過程!
聽完。
張永曾心底驚駭無比。
八十年代不管做什麼生意，他們都已經習慣了一手交錢一手交貨，這種擺上貨架不要成本的商業模式。
倒是第一次見到。
現在騙子太多了，就拿柳川志來說，剛創業的時候被騙了幾十萬。
四通的創始人，在回國東山再起的時候，被騙了整整三千萬!!
由此可見如今華夏的商業市場，到底是有多麼的混亂!!
“沈總，難道你就不怕他們不給錢嗎?!”
沈琰淡淡一笑:“免費讓他們拿貨，是給了他們一個賺錢的機會，只要他們想做長期生意，就不會賴賬!”
畢竟貨源掌握在他們的手裡。
“即便有一兩個敗類想要耍無賴，可以利用公司的法務部把他們告上法庭，也可以停止與他們的合作。”
一兩個敗類就算不給錢，對於一個公司也無傷大雅。
要知道普通的小賣部，本身就不大，由著他們拿又能拿多少，再不濟，沈琰給加一個數量限制，就可以解決所有的問題。
“另外，燕歸來我們可以大規模的生產，但卻不能大規模的出售!”
張永曾瞬間懵圈了。
這不是妥妥的一個悖論嗎?!
大規模的生產不出售，不明擺著要把貨砸在手裡嗎?!
“酒水和其他商品不同，我們可以根據市場需求放量，留有一定的空白，讓消費者感受到這是好東西，有著稀缺性!”
“這樣不僅能刺激消費者的購買慾望，同時也可以給予更高的定價，擁有更高的利潤!”
“我們要做到供不應求!”
簡單來說，就是飢餓營銷。
這是後世大部分公司常用的手段，茅臺公司也經常用這種手法。
張永曾直接震驚了!
商業居然還能這麼玩?!
不過老話說得好，物以稀為貴。
一件東西如果爛大街了，反而沒有需求，自然不會值錢。
所以必須要時刻保持市場是緊俏的。
電腦和傳呼機為什麼價格昂貴，還不是因為他們屬於工業產品，又是新技術。
有著高昂的研發成本，貨又少。
才有驚人的價格!
如若到了科技技術相對成熟的後世，傳呼機和手機的價格自然會得到相應的降低!
當然，這是以購買力為基準的前提條件。
畢竟八十年代幾萬塊錢能買電腦，也能買四合院。
而到了後世，一臺電腦的錢別說買四合院了，人家的廁所都嫌棄你便宜!
“我懂了!”
有了沈琰的指點，張永曾的商業思維豁然開朗!
“非凡老白乾的發展就靠你了，今後不能死腦筋，藉助非凡集團其他產業的運作方式舉一反三才是最簡單的!”
不同產業的模式可能會有所不同，但最基本的原理，其實是很清晰的。
張永曾微微的點頭。
他重新打量著眼前的年輕人，這個時候才終於明白，沈琰能白手起家的原因，有著如此驚人的商業思維，就算不起來也是很難的。
沈琰在北河省只逗留了一天的時間，之後便離開，張永曾則是按照沈琰的方法，全力推動老白乾的發展!
在張永曾的問題中，沈琰發現了一件的事，回到京都就立刻召開了高管會議。
沈琰看著坐著一排的高管，敲了敲桌子說道:“今天，我要說幾個重點問題。”
他的聲音變得越來越沉，眾人也知道嚴重性，當即全部沉默。
“非凡集團涉及的產業實在太多了，後續隨著時間的推移，各行各業都會融入非凡集團，以我一個人的精力是沒有辦法對每個產業針對性，準確的下達指令的!”