第535章:財力雄厚，你拿什麼跟我們打價格戰
“你們覺得利用營銷的方式，吸引消費者購買如何?!例如上次的抽獎活動!”
沈琰想了想說道。
“抽獎活動?!”
沈軍一愣。
沈琰點頭:“沒錯，特等獎改成一輛桑塔納，一等獎改成超凡reon1!二等獎能貓電視機，三等獎海耳電冰箱。
“小獎項為18.8元、8.8元、 8毛、一毛樂享!!”
一輛桑塔納?!
這差不多是二十萬的成本。
沈軍有些驚訝:“這是一筆不菲的支出，咱們不提高服裝的價格，就會賺不到利潤!”
“沒錯!”
沈琰嘴角上揚:“我們不光不降價，反而要提高價格，抵消獎勵的成本，除此之外，特等獎到三等獎會有限量!”
“首先特等獎限量5臺!”
“其餘的分別為500、1000. 5000的數量!!”
這樣容易控制成本，甚至能順勢賺一筆!
“一毛樂享是什麼意思?”
沈琰解釋道:“凡持有千禧服裝購買記錄的人，以服裝吊牌上的中獎內容加一毛錢，送一雙絲襪!!”
“這樣在於可以降低成本，回收一定的資金!!”
沈軍大概理解其中的套路了。
沈琰又說道:“到時候中了桑塔納的人，咱們可以花錢去採訪，刊登報紙大肆宣傳!”
這樣有賭狗心態，愛貪小便宜，有幸存者偏差的人寧願貴點也只想買千禧店的產品。
沈軍徹底明白了。
等沈軍離開後，沈琰也開始寫營銷的計劃書。
翌日。
沈琰把負責服裝的高層全部召集過來。
此時所有人像是霜打的茄子一樣無精打采，只因為這幾天的服裝的銷售在減少，令他們感到擔憂。
而沈琰站在前面，敲了敲桌子說道:
“今天把大家叫來，主要是想說一些服裝店產品漲價的事情!
“降價啊……的確應該——”
“應該?!”
聽到價這個字，眾人下意識的以為是要降價。
但仔細回想一下，似乎又有些不對，旋即很快露出震驚的表情。
漲價?!
現在別的服裝品牌，為佔領市場份額，因為價格戰打的不可開交。
怎麼千禧店不僅不降價穩固市場地位，反而要漲價?!
這不是把自己往火坑裡推嗎?!
趙鵬也急了，說道:“沈總，這樣不好吧，咱們就算不降價，也不能漲價吧。”
“沒錯，咱們再想想吧。”
辦法總比困難多，總有能穩固市場地位的方法。
其他人也連忙點頭附和。
漲價實在太過匪夷所思了!
沈琰淡淡一笑說道:“漲價並不是我一時興起，而是深思熟慮後的決定!”
眾人更加不解了!
深思熟慮後還漲價!
“之前我說過，八七年是華夏的一個重要節點，此後所有人的生活水平和工資都會得到快速的增長!”
“所以預計在八七年的時候對千禧店的產品進行提高價格。”
眾人旋即恍然。
不過就算提高價格，也應該在八七年開始啊!
現在才八六年，國民的工薪水平還沒有得到大幅度的提高。
沈琰鄭重的看向他們說道:“打價格戰，說白了是商人黔驢技窮的把戲，傷敵一千自損八百，能搞死敵人，同樣也可能拖垮自己，形成一種惡性循環!!”
“所以出於保護我們服裝的目的，我們只能利用營銷的方式來穩固市場地位!”
說著。
沈琰把計劃書丟在了會議桌上。
眾人眼角的餘光立即看到了—一毛樂享四個字!
“一毛樂享?”
趙鵬等人看到這個計劃後，直接愣住了。
“沈總，這樣會不會影響我們的利潤?!”
趙鵬有些擔憂的問道。
沈琰搖頭笑著說道:“難道你忘了剛剛的提價嗎?!”
聞言。
趙鵬臉色略微僵硬一下，隨即恍然的說道:“沈總的意思是把成本轉嫁到消費者身上，但這樣做會不會有些本未倒置了!”
消費者也不是傻子。
提高價格，不等於中的獎是自己掏錢買的嗎?!
“千禧服裝一直是你在管理，所以你應該知道一雙絲襪的成本吧？”
“一雙絲襪的售價在兩毛錢，其中四分錢為人工和其他雜亂的費用。”
“也就是說，一雙絲襪的成本為六分錢，剩下的是淨利潤!”
別看這利潤小，一絲微小的利潤，根據龐大的數量累積起來極其的恐怖。
“一毛樂享的目的就是為了回收成本，多出的那部分成本，咱們可以利用龐大的銷量回收!”
“也可以理解為適當的讓利。”
沈琰淡淡一笑說道:“雖說把成本轉嫁到消費者的身上，但如果有足夠的吸引力，那就不會影響銷售。”
吸引力?!
趙鵬他們不明白。
不就是一個一毛樂享嗎。
有什麼吸引力。
價格貴出許多，按照他們的性格，寧願買便宜一點的，也不會去買貴的。
沈琰翻開計劃書的第二項。
“除了現金小獎勵外，我要把三等獎改為海耳電冰箱!”
獎勵是電器？是不是有些太離譜了。
趙鵬搖頭輕嘆一聲。
不過這樣似乎確實能吸引一部分消費者。
“二等獎熊貓電視機!”
話音落下。
所有人皆是臉色一變。
八十年代的華夏，熊貓電視機還是奢侈品!!
極其昂貴的!
沈琰居然要把它當做獎勵送出去，果然大氣!