第566章:都是殺過人,見過血的
老白乾被沈琰收購之後,張永曾猶如獲得肥沃土壤的樹苗,憑藉沈琰給予的資金進一步拓展了生產的疆土。
如今,橫水市依靠非凡老白乾,如同一棵枝繁葉茂的大樹,創造出了大量的就業崗位,展現出了成為此地龍頭企業的磅礴氣勢。
沈琰坐在辦公室中,翻閱著這幾日的銷售資料說道:“從明日起,你著手攻略橫水市所有的私人釀酒廠。”
除了老白乾這種規模宏大的廠家,橫水市仍有眾多如繁星般散落的私人售賣散酒的商戶。
“沈總,您此舉究竟有何深意?!”
張永曾彷彿迷失在迷霧中的羔羊,滿臉困惑。
“我計劃將橫水市的酒水產業整合,進而拓展規模。”
當下,老白乾受節日和廣告的春風吹拂,銷量如火山噴發般迎來一波高潮。
然而以現有的工廠規模,恰似小池塘難以容納洶湧的江河,顯然無法滿足龐大的消費市場。
沈琰自然要為產能開疆擴土。
但它不會如洪水般一次性生產過多。
畢竟物以稀為貴,這是永恆的真理。
低端酒可以如洪流般全力生產,至於高端酒,沈琰打算施展飢餓營銷的魔法,先滿足大部分市場的渴望,留下一點缺口當作懸念!
“我領會沈總的意思了!”
張永曾彷彿撥雲見日,露出恍然大悟的神情。
沈琰說道:“除了擴大生產規模這一戰場,還有另一件事需與你商議。”
“何事?”
“若要讓非凡老白乾的名聲如雷霆般響徹,廣告不過是微風,最為關鍵的是全國各地的飯店,它們才是真正的戰場。”
張永曾一臉迷茫,恰似置身於迷霧之中。
反正他們的酒水已然如烈火般火爆,飯店自然會如飛蛾撲火般主動採購,實在不明白沈琰此話背後的玄機。
“在全國範圍內,飯店猶如酒水的堅固堡壘。”
“我們要與飯店攜手合作,促使他們銷售非凡老白乾的產品,或者如說客般主動向消費者推薦。”
張永曾大概明白了其中的門道。
“可我們如何,能確保他們極力推銷我們的貨品呢?!”
張永曾思索片刻說道:“難道是無需成本拿貨銷售?”
也就是說。
非凡老白乾擺上貨架之後。
賣出去收到錢了再進行結算。
“此方法可行,但難以點燃飯店的熱情。”
通常而言,消費者對於酒水這類物品具有如磁石般的粘性,一種酒喝習慣了,往後基本都會如信徒般購買該品牌。
若無店員推薦,往往難以售出。
“我們可以少賺一些,把更多利潤讓給飯店商戶,他們銷售非凡老白乾獲取的利潤越高,自然就會如將老白乾推薦給消費者。”
當消費者養成習慣。
之後即便他們不再推薦,消費者首選的酒水仍會是老白乾。
“還是沈總思慮周全,若換作是我,決然想不到如此兩全其美的妙計。”
張永曾一臉欽佩,彷彿仰望高山般說道。
沈琰淡淡一笑,如春風拂過:“從明日開始,你便拓展相關業務,利潤只要在我們的底線範圍內即可。”
“好。”
張永曾重重地點頭。
唯有培養用戶的消費習慣,方為長遠的經營之道。
否則依照非凡老白乾當下如煙花般的火爆程度,至多也只能如曇花一現般持續一段時間!
沈琰的目標是讓非凡老白乾如同皇冠上的明珠,成為華夏的知名酒水品牌。
“做生意最為重要的是思路,不可侷限於一處。不光飯店可以合作,菸酒小賣部和大型酒店你同樣可以推薦,不過這些都以咱們的高端酒燕歸來為主!”
酒店與街邊小館不同。
其消費人群,大多是一些經商的大老闆。
燕歸來價格高昂,於他們而言代表著如旗幟般的面子!
在酒店進行推銷,相對更為容易,如順水行舟。
“多謝沈總的提點,日後我定會加倍努力。”