第五百七十四章 開售

    前世格力董女士，跟那幫經銷商之間的瓜葛，到底孰是孰非，誰背信棄義，只有他們自己清楚。

    但對於東陵高科來說，就是要避免犯前世格力同樣的錯誤，如果被經銷商、渠道商給拿捏了，那未來東陵高科的定價權、產品投放量都要受制於人！

    李東陵、任嶽峰、鬍子賢張敖等人的計劃，未來是將東陵高科的渠道商，分為東陵高科的旗艦店、第三方授權零售門店兩種。

    說白了，旗艦店由東陵高科自己管理運營，只售賣東陵高科的產品。

    而第三方授權門店，則屬於渠道商管理，既可以售賣東陵高科的產品，也能代理其它品牌，管理相對寬鬆。

    但不論是旗艦店，還是第三方的授權門店，以後售賣產品的價格，都要東陵高科說了算！

    這是為了避免前世格力、長虹、海爾等電器品牌的遭遇，前世國內電器市場初期，國美與蘇寧共天下，也是國內電器行業最大的兩家零售商。

    在國美如日中天時，可謂是霸道至極，它時常搞活動，做特價促銷，但做活動之前，根本不跟格力那幫電器品牌商量。

    也就是，國美感覺這件空調，賣多少錢合適，它就給定價多少錢，至於那個定價，品牌商賠不賠錢，它壓根不管，這就是渠道商的霸道之處！

    花幾年時間，東陵高科市場部跟後勤部，建立自己的旗艦店，再配合，同為東陵高科體系的萬家電器城、東方時代廣場，東陵高科基本能建立起自己的銷售渠道！

    至於第三方授權零售門店，依舊會存在，但會逐漸成為“輔助”存在，不會因為某個地區的代理商出了問題，就牽扯到整個銷售渠道。

    “陳老闆！”

    李東陵看著還在抹汗的陳祖翰，“東陵高科，希望陳老闆的代理公司，成為第一家引入東陵高科庫存管理系統的公司，不知道你意下如何？”

    張敖也看著陳祖翰，“老陳，你不會有什麼意見吧？”

    陳祖翰太清楚，這是什麼意思了，這就是讓他當渠道商中的二五仔。

    肯定有不少渠道商、經銷商、代理商甚至零售門店，是不願意接受東陵高科的“招安”的。

    受制於人，哪有自己做主來的痛快，一旦被東陵高科直接管理，以後隨意漲價之類的騷操作，肯定不能明著來的，這對於不少代理商來說，可是一筆不小的損失。

    另外一點，現在東陵高科嘴上說著，不干預第三方授權門店，可萬一哪天，東陵高科突然要求，禁止授權門店，再銷售競爭對手的產品，那些授權門店聽不聽？

    人在屋簷下，有時候是身不由己的，真撕破臉的時候，什麼手段都用的出來。

    “我自然願意配合東陵高科，可其它代理商，恐怕就未必……”

    陳祖翰支支吾吾的說道，他一旦當了這二五仔，以後江湖名聲可就沒了，還不知道遭多少同行恨。

    “只要陳老闆，願意配合東陵高科這次技術升級，首功就非你莫屬！

    這幾年來，陳老闆的代理公司，在羊城表現，大家都有目共睹。

    我認為，陳老闆以後，擔任東陵高科在粵省的第三方總代理商，也是理所應當，張經理，你認為呢？”

    李東陵看著張敖問道，想要馬兒跑得快，肯定得餵飽了才行，同樣，想讓人當二五仔，那籌碼肯定也得給足了。

    “我認為老陳，當東陵高科粵省第三方總代理商，是實至名歸，就是不知道老陳想不想要這個總代理了！”張敖也跟李東陵打起了配合。

    聽到粵省總代理，雖說名義上是第三方授權的總代理，但東陵高科在粵省都還沒建幾家旗艦店，短時間內，他陳祖翰就是東陵高科的粵省總代理。

    這意味著，白花花的銀子，都要流來到他的口袋裡去了，按照東陵高科過去給渠道商的利潤，一般在15%以上，像小靈通剛開售時，代理商買一部機子，能賺到20%以上的利潤！