第122章 意外重重(第2頁)

 “歡迎你，艾賽德。”阿沃麥的聲音沉穩而溫和。

 李漓微微彎腰行禮，“非常榮幸能見到您，阿沃麥先生。”

 “那你們慢慢談，我先出去了。”埃爾雅金說。

 “好的。”阿沃麥點點頭。

 隨後，埃爾雅金退了出去。

 阿沃麥示意李漓坐下。他的目光落在李漓身上，露出一絲懷念之情。“你的父親，賈米爾，是一位了不起的人，他率領的商隊，曾從遙遠的河中地區帶回來火藥。他還在我困難時刻伸出援手，我永遠不會忘記。他的過早離開，真是一件令人惋惜的事情！”

 李漓感慨地說：“我父親生前也經常提起您。”

 兩人簡短地回憶了李常慶的事蹟，氣氛溫馨而尊重。隨後，阿沃麥和李漓轉變了話題，開始談論商業合作。

 “來發鐵廠的產品質量非常出色，我們對此表示極大的興趣。”阿沃麥語氣堅定地說道。

 李漓微微頷首，表達了認同。“我們的產品是經過匠人們精心製作的，無論是農具、武器，還是日用品，都能滿足廣泛的需求。關鍵我們使用了來自震旦的先進工藝生產鐵器。”他的話中透露出對鐵廠工藝的自豪。

 “是嗎？果然是因為掌握了來自震旦的先進技術，從而使你們的鐵廠一躍而起！”阿沃麥隨即提出了具體的合作方案。“我們希望成為你們在威尼斯及意大利地區的獨家代理。通過我們廣泛的商業網絡，來發鐵廠的產品可以實現更大範圍的傳播。這樣你們的產品銷量也可以成倍增長。”

 李漓的眼中閃過一絲光芒，“這無疑是一個極為寶貴的機遇。可是我對產品的定價權也會受到掣肘。”

 阿沃麥開始了詳細地闡述：“商業不僅僅是生產和買賣，它是文化和政治力量的體現。即使是最優秀的產品，也離不開高效的銷售渠道。而我們蘇爾家族擁有豐富的市場經驗和廣泛的銷售網絡。隨著我們合作的深入，你會發現，你所釋放的部分權益是值得的。”他的聲音堅定而有力。

 李漓聚精會神地傾聽著，不時地點頭表示認同。“您的見解非常深刻，阿沃麥先生。我們的鐵廠有著最好的鐵匠和最先進的技術，但我們確實需要更深入地瞭解市場。”

 阿沃麥繼續說道：“來發鐵廠的產品在質量上毋庸置疑，但我們必須考慮不同地區不同時間的需求。例如，我覺得當下，優質的武器會是最暢銷的商品！”

 “確實如此。”李漓認真地回應，“我們應該根據不同地區不同的時期的特點和需求，調整我們的產品線和生產計劃。只是，我不想為十字軍提供武器……”

 “不好意思，我差點忘了，你的家在黎凡特。”阿沃麥點了點頭，接著說：“我們也可以把武器賣給天方教地區。威尼斯的地理位置極為優越，我們可以利用它作為貿易的樞紐。我們的運河和海上航線可以讓產品迅速地傳播到整個地中海地區。”

 “這確實是一個巨大的優勢。”李漓興奮地說，眼中閃爍著對未來的期待。

 接著，阿沃麥轉向了利潤分配的話題。“在商業合作中，公平和透明是維持長期關係的關鍵。我提議，我們可以設定幾個基準線，超過這些基準線的利潤，雙方可以按不同的比例分配。”

 李漓沉思片刻後說：“這個方案聽起來合理。這樣既可以激勵我們共同努力，也確保了合作的可持續性。”

 兩人還討論了潛在的風險和挑戰。阿沃麥指出：“在當前的環境中，運輸安全是一個重要的考慮因素。海盜和強盜是我們必須警惕的。”

 李漓回答道：“我們可以通過僱傭護衛隊和使用加固的運輸工具來提高安全性，我和盤踞在突尼斯海峽的薩拉森海盜首領卡迪的關係不錯，我們可以尋求他們的有償幫助。此外，我們還可以與神聖羅馬帝國各地的權力結盟，畢竟我擁有普羅旺斯公爵的女婿的身份，保障我們的貨物安全。”

 “非常好的建議。”阿沃麥讚許地說，“至於市場競爭，我們需要建立強大的品牌影響力。我們可以通過向權貴們贈送一些我們的產品，來提高品牌知名度。”

 李漓贊同地說：“這是一個很好的想法。我們還可以通過與當地商會和行會建立良好的關係，來鞏固我們的市場地位。”

 在李漓與阿沃麥的深入交談中，李漓提出了一個新的合作點。他緩緩開口：“阿沃麥先生，我還想談談關於我家在黎凡特地區的阿里維德莊園的事情。我們有意擴大與蘇爾家族的貿易合作。阿里維德莊園的商隊可以從更遠的東方帶回茶葉、香料等珍貴商品，同時也希望購買更多的歐洲貨物，用以販賣到印度和河中。我的長遠計劃中還包括打通從黎凡特到震旦的商路！”

 阿沃麥的表情變得凝重，他緩緩說道：“艾賽德，這確實是一個誘人的提議。然而，我擔心當前的局勢可能對此造成影響。你也知道，十字軍東征正在如火如荼地開始，這可能會對我們的貿易路線產生嚴重的破壞。”