第947章 第一個客人(第2頁)

 陳家瑞嘴角扯出一抹微笑，熱情地說道：“有的，全在您身後的牆上掛著，您瞧瞧看中了哪頂。”

 男子回頭一看，牆上果然掛著五顏六色的好幾種皮帽，有潔白如雪的，有灰暗如塵的，有棕紅如土的，還有漆黑如墨的，每種顏色的樣式，也略有不同，最後他看中了一頂樣式相對更為保暖的皮帽。

 “就那頂火紅色的吧！剛好可以把整張臉都遮住，不知怎麼賣？”男子向陳家瑞投去詢問的目光。

 “客官您眼光可真好，這可是咱們鋪子裡唯一一頂狐狸皮帽子，戴出去既保暖又有面子，不過價格，稍稍貴上那麼一點，要二兩三錢一頂。”

 這兩年收山貨，每天與不同的人打交道，陳家瑞早已練就了一身能說會道的本事。

 “是嗎？當真是狐狸皮？”男子略有懷疑的問道。

 “客官，皮貨生意不比其它買賣，是季節性的，最重要的就是口碑，我又怎會搬起石頭砸自己的腳，那來年我還要不要繼續做生意了。”

 陳家瑞說的句不在理，男子聽後瞬間打消了疑慮，帽子他是看中了，唯一的就是價格不是很美麗。

 “能否在便宜些，這個價格貌似有點高。”

 開門做生意，就得做好顧客討價還價的準備，陳家瑞大方的說道：“瞧您應該第一次來北方，那就給您再降二百文，如何？”

 男子猶豫了一會，接著說道：“這樣吧！老闆也別二兩餘一百文了，直接把零頭抹掉吧！”

 其實這頂帽子的底價是一兩半，之所以要二兩餘三百文，就是為了給對方留出砍價空間，沒想到來人如此大方，並沒有繼續往下講，陳家瑞心中不禁樂開了花，就像一朵盛開的牡丹花。

 要知道這張狐狸皮因為身上被獵人的竹籤紮了幾個洞，做不了狐狸圍脖，賣不上價錢，收購價也才用了五百文，刨去成本足足賺了一兩半，能不高興嗎。

 但他臉上卻沒有表現出來，甚至還做出一副心疼之色，哀求道：“要不客官您再給添五十文，這個價格是要賠錢的。”

 原本還覺得價錢給高了的男子，見陳家瑞這副模樣，瞬間打消了繼續討價還價的念頭。