第一千一百二十二章 開條件(第2頁)

真正好賣的還是那種十幾克到幾十克的小籽料，所以剛剛孫工才說漏了一句嘴，小料和大料不是一個價，貴得多！

這種倒掛現象讓周至啼笑皆非，但是卻又不能說它不合理。

這讓他想起了後來的二手房市場。

小戶型平均單價高，然而依然很好賣。大戶型總價雖然高，但是折到每平米價格上，就要比小戶型低不少，而成交量壓根沒法和小戶型的銷量相比。

這就是市場經濟，銷量要受到價格和客戶平均購買能力的雙重製約。

直到九四年的今天，市場對於和田玉的購買能力依舊低迷，原因就是好全國十分之九的人才剛剛離開溫飽線，而剩下十分之一，依舊還在努力朝超越這條線的目標邁進。

大多數國人，離和田玉這種不能吃不能喝的“奢侈品”，還很遠很遠。

接下來就是討價還價的環節了，就在玉料倉庫的會議室，周至開始和秦廠長唇槍舌劍，孫工偶爾幫一兩句腔，而徐父和張主任卻都變成了鋸了嘴的葫蘆，一言不發。

砍價的操作周至真的不太擅長，一來是他的心理價位其實遠高於現在的市場價格，二來他也不差錢，三來嘛就是性格問題了，在熟人面前臉皮厚，在陌生人面前反而面子薄。

不過那是他不太樂意去做，只要他願意的話，砍價水平其實也不低。都是在林婉秋那兒練出來的。

用林婉秋的話說，周至是對越熟悉的人就越不要臉，以前還挺大方，現在跟她砍價那真是此次到骨頭。

其實更多的時候周至把這個當做和林婉秋之間增進交情的手段和排解無聊的遊戲，和感情好的人鬥嘴有時候也是一種樂趣，砍價其實只是一個藉口而已。

為了砍好這次價，周至乾脆代入了情節，想著萬一要是“高抬貴手”，被林婉秋知道後的情形，周至的心腸立馬就剛硬無比。

更何況還有徐父這個“間諜”，已經透露過大中玉料的底價，那就怪不得周至手黑了。

大體的過程還是如徐父預計的那樣，秦廠長最終以負責貨運為由，爭取到了半成的加價。

同樣的，周至也順帶附加了兩個條件，第一就是貨運秦廠長負責貨運可以，不過需要負責周至此行的全部玉料一起負責，還要扣一筆尾款，在蜀都收貨之後再交付。