第730章 採購工作(第2頁)

 供應商老闆看了看樣品，眼中露出一絲驚訝：“這糧食品質很高啊，你們廠要求這麼高，價格可不能太低啊。”

 周勝早有準備：“老闆，品質高是我們廠的要求，但價格我們也希望能合理。我們廠採購量大，如果這次合作愉快，以後還有長期合作的機會。”

 供應商老闆猶豫了一下：“那你說說你們能接受的價格吧。”

 周勝報出了一個價格，這個價格是他經過仔細研究市場後得出的，既考慮了供應商的成本和利潤，又符合廠裡對成本的控制要求。

 供應商老闆皺了皺眉：“這個價格有點低啊，我們很難做啊。”

 周勝不慌不忙地說：“老闆，這個價格是綜合考慮了各種因素的。您看，我們可以在合同中設置一些優惠條款，如果您能保證質量和按時供貨，我們廠可以在後續的合作中給予您一定的獎勵。而且，我們也可以考慮和您簽訂長期合同，這樣您的訂單就有了保障。”

 供應商老闆想了想：“嗯，你說的有道理。那合同細節我們得好好談談。”

 周勝和供應商老闆開始詳細討論合同條款，包括質量標準、價格調整機制、供貨時間、獎懲條款等。經過一番激烈的討論，雙方終於達成了一致。

 周勝離開供應商那裡後，心裡鬆了一口氣。他知道，這次談判的成功是他認真準備的結果，也是他合理利用系統空間優勢的結果。

 與此同時，李明那邊也在和供應商談判。他一開始就很強硬地要求供應商降低價格，結果和供應商陷入了僵局。

 “李哥，價格不能再降了，再降我們就沒利潤了。”供應商無奈地說。

 李明卻不依不饒：“不行，你們必須再降，不然這生意沒法做。”

 供應商有些生氣了：“那沒辦法，我們做不了這單生意。”說完就準備離開。

 李明這才意識到自己可能太強硬了，但他又不想輕易讓步，場面陷入了尷尬。

 而方勇那邊，他按照周勝教他的方法，和供應商耐心溝通，也取得了不錯的進展。

 幾天後，王科長把他們三個叫到一起彙報採購進展。

 周勝首先說道：“王科長，我已經和供應商談好了，合同也簽了，價格合理，質量有保證，而且還有長期合作的意向。”

 方勇也說道：“王科長，我這邊也談得差不多了，預計這兩天就能籤合同。”

 李明有些尷尬地說：“王科長，我那邊還在談，遇到了一些小問題，不過我會盡快解決的。”

 王科長看著他們，說道：“周勝和方勇做得不錯，李明你要加油了。採購工作不能只靠強硬，要講究策略。你們要互相學習，共同進步。”

 李明雖然有些不服氣，但也知道自己這次做得不太好，他暗暗下定決心，要在後面的工作中證明自己。

 在完成了第一批糧食採購任務後，周勝在採購科的地位逐漸穩固起來。然而，李明並沒有就此放棄與周勝競爭的想法，而方勇則在兩人之間努力調和，希望大家能更好地合作。

 一天，在採購科的辦公室裡，李明看著周勝，眼神中帶著一絲挑釁：“周勝，別以為這次糧食採購成功了就了不起，這只是個開始。接下來還有更復雜的採購任務呢。”

 周勝抬起頭，微笑著回應：“李哥，我知道，每一次採購都是新的挑戰，我會繼續努力的。我也希望咱們能一起把採購科的工作做好，而不是互相較勁。”

 方勇在一旁打圓場：“是啊，李哥，周勝說得對。咱們都是為了廠裡，大家團結起來力量大嘛。”

 李明哼了一聲：“哼，方勇，你別老在中間和稀泥。採購這活兒，就是要憑本事。我就不信我會比周勝差。”

 這時，王科長走了進來，聽到了他們的談話，嚴肅地說：“你們三個，在說什麼呢？採購工作不是用來爭強好勝的，是要為廠裡的生產服務。現在有個新的採購任務，是採購一批生產設備的零部件，這個任務可不簡單，需要你們好好合作完成。”

 李明立刻來了精神：“王科長，您放心，我一定把這個任務完成好。”

 周勝也點點頭：“王科長，我們會努力的。不過，設備零部件的採購需要對設備有一定的瞭解，我們是不是得先和廠裡的技術部門溝通一下？”

 王科長讚許地看了周勝一眼：“周勝說得對，你們要先和技術部門對接，瞭解清楚需要的零部件規格和質量要求，然後再去尋找供應商。這次任務時間比較緊，你們要抓緊。”

 方勇說道：“王科長，我們這就去技術部門。”

 在技術部門，技術科長詳細地給他們講解了設備零部件的相關信息。

 技術科長拿著圖紙說：“這次需要的零部件精度要求很高，尤其是這幾個關鍵部位的零件，任何一點誤差都可能影響設備的正常運行。所以，你們在採購的時候一定要嚴格把關。”

 李明拍著胸脯說：“技術科長，您放心，我們知道輕重。我們一定會找最好的供應商，保證零部件的質量。”

 周勝仔細看著圖紙，問道：“技術科長，這些零部件有沒有什麼特殊的材質要求或者加工工藝要求呢？這對我們選擇供應商很重要。”

 技術科長回答：“這些零件最好是用高強度合金鋼，而且加工工藝要先進，表面處理也要符合標準。這可不能馬虎。”

 從技術部門出來後，李明對周勝說：“周勝，這次我可不會輸給你。我已經有了幾個供應商的線索，我先去聯繫看看。”

 周勝看著李明急匆匆的背影，對方勇說：“方勇，我們也不能落後。不過，我們得先做好市場調研，不能盲目地去找供應商。”

 方勇點頭道：“對，我們得先了解一下市場上哪些供應商有能力提供這種高精度的零部件。”

 經過幾天的市場調研，周勝和方勇列出了幾個比較合適的供應商名單。

 方勇看著名單說：“周勝，這幾個供應商看起來都不錯，我們要怎麼選擇呢？”

 周勝思考了一下說：“我們可以先聯繫他們，瞭解一下他們的生產能力、質量控制體系，然後再讓他們提供一些樣品，我們拿給技術部門檢測。”

 在聯繫供應商的過程中，周勝和方勇遇到了各種各樣的情況。

 其中一個供應商說：“我們的零部件質量絕對沒問題，但是價格可能會比其他家高一些，因為我們的工藝先進。”

 周勝回答：“價格高不是問題，關鍵是質量要符合我們的要求。如果你們的樣品能通過我們技術部門的檢測，價格方面我們可以再商量。”

 另一個供應商則表示可以在價格上優惠，但周勝發現他們的生產規模可能無法滿足廠裡的需求。

 “你們的生產規模如果不能保證按時供貨，那對我們來說風險太大了。我們需要的是穩定的供應。”周勝對那個供應商說。

 而李明那邊，他聯繫的供應商雖然報價較低，但在提供樣品後，技術部門檢測發現質量並不達標。

 李明有些著急了，他回到採購科抱怨道：“這些供應商，都說自己的產品好，結果一檢測都不行。”

 周勝安慰道：“李哥，這種情況很正常。我們不能只看價格，質量才是關鍵。我們這邊也遇到了一些問題，但我們正在逐步解決。”

 方勇也說：“是啊，李哥，我們可以互相分享一下信息，說不定能找到更好的辦法。”

 李明猶豫了一下，還是把自己的供應商資料拿了出來：“那好吧，我們看看能不能從這些供應商裡找到合適的。”

 經過大家一起分析，他們發現有一個供應商的價格和質量都比較平衡，但生產能力略有不足。

 周勝提出：“我們可以和這個供應商協商，看看他們能不能擴大生產或者調整生產計劃來滿足我們的需求。如果有必要，我們可以在價格上適當提高一些，以彌補他們擴大生產的成本。”

 李明雖然不太願意提高價格，但也知道沒有更好的辦法：“好吧，那我們再和他們談談。”

 在和這個供應商的再次談判中，周勝詳細地說明了廠裡的需求和長期合作的可能性。

 周勝說：“老闆，我們廠這次的採購量比較大，但如果你們能滿足我們的需求，我們以後還有很多合作機會。而且，我們可以在價格上給予一定的支持，幫助你們擴大生產。”

 供應商老闆考慮了一下：“這對我們來說是個機會，但擴大生產需要一些時間和投入，你們得給我們一些保證。”

 李明在一旁說：“我們可以先簽訂一個意向合同，如果你能按時按質供貨，我們就按約定的價格和數量採購。如果你們做不到，要承擔相應的違約責任。”

 供應商老闆點頭道：“那行，我們會努力調整生產計劃，保證滿足你們的需求。”

 在等待供應商準備樣品和調整生產計劃的過程中，廠裡的生產因為設備零部件的問題出現了一些小故障。