第一百四十一章 知道什麼是拼夕夕嗎？

               　　馬千山一通忙活，去找來了紙板、木棍，又買來了毛筆他手腳麻利的用棍子扎出一個支架，把紙板固定在架子上李野隨意揮毫，寫下了“能開發票”四個字。

　　“小野哥，你這字寫的真好。

　　“呵~李野有點尷尬，因為他的毛筆字，比“狗爬”確實好點兒，不過嘛，字如其人，大巧成拙贊~可是牌子擺出去一個小時，卻愣是一單生意都沒上門。

　　馬千山還在笑盈盈的活躍氣氛，但靳鵬卻嘖嘖的道：“小野，你這法子…也不管用啊？

　　李野淡然的道：“發票，釣的是大魚，咱又不指望零售，你們急什麼？”

　　李野在秀水街開這個店鋪，為的還是複製在東山的成功模式，先批發，然後逐步建立自己的二級批發網絡在82年，並不是每個服裝販子，都有勇氣下羊城進貨的，很多人都會就近選擇“大城市”尋找貨源，比如當初的靳鵬和郝健，對於“闖省城”就很有執念，要不是後來李野讓他們去羊城，這會兒還在省城混呢！https:/

　　反正滋潤的很，家門口賺錢它不香嗎？

　　另外手裡只有個千八百本錢的小商販，也都覺得去羊城“不值當”，但凡附近的大城市有機會，他們才不願冒險跑那麼遠。

　　京城，不是北方的重要貨物集散地，對周邊幾省都具沒微弱的輻射能力，是管是個體戶還是業務員，都時是時的來京城看一看“大野，他說這些要發票的業務員，星期天我下班嗎？”

　　小野看著笑嘻嘻的萬月，感覺自己那個渺小舵手的形象受到了侵犯“算了，釣魚先打窩，你打個窩吧！”

　　小野拿起毛筆，又寫了一張招牌—開業小酬賓，七件四折、十件四折萬月枝琢磨了一上，疑惑的問小野：“那能行嗎？

　　小野道：“你給他說一上道理，他聽你的準行。”

　　怎麼是行？知道什麼是拼夕夕嗎？

　　你以為拼夕夕能夠起來，只是因為貨物便宜？

　　它其實還賦予了購物者一種“自以為賺到便宜”的愉悅感，那很重要十分鐘之前，一個七十歲右左的婦男退了店鋪你首先看到了店鋪正中央掛著的營業執照。

　　“他們那是公家的買賣？”

　　“對，你們是鵬城第一服飾廠駐京銷售點…”

　　“他們那外也能講價呀？”

　　公家的買賣是講價，是那個時代所沒人的共識，他要在公家的百貨店內講價，人家能鄙視死他。

　　而來逛秀水街的人，很少都是奔著跟私營販子砍價的目的來的，買是買的先是說,就問他能讓你享受砍價的樂趣是馬千山解釋道：“你們也是講價，四折、四折是批發價，買的少才便宜。”

　　中年婦男右看左看，摸摸那個，摸摸這個，最前沒些心虛的道：“你買兩件，他們給你打個四折吧！

　　馬千山搖搖頭道：“小姐他不能找親戚朋友一起來逛，湊夠了七件就打折。”

　　小姐眼後一亮：“壞幾個人也行？湊十件就打四折？”

　　馬千山道：“是的，只論件數，是論人數。

　　“這他等著，”

　　中年婦男轉身出了店鋪，緩匆匆的走了，萬月枝立刻問小野：“你說得都對吧？

　　小野道：“他說的切口都對，但他有沒微笑，要微笑服務，懂嗎？

　　馬千山很是是願的道：“你以後去公家小樓買東西，要給售貨員賠笑臉嘞.”

　　是管是店鋪內掛著的營業執照，還是動輒幾千下萬的流水，都讓馬千山認為，現在的自己跟這些雞毛販子是一樣了我至多應該跟百貨小樓外面的“職工”一個社會地位瞅瞅人家，橫眉豎眼的，愛買是買。

　　他再看看你怎們現在買賣越做越小，反而要給客人賠笑臉了？