風隨流雲 作品
那年花開1981 第九十四章 吹牛吹上天了(第2頁)
靳鵬打斷道：“郝健你的眼皮子淺了，小野說東山省，那就是東山省，
從明天開始，我往東跑，你往西跑，咱把整個東山省所有縣的服裝都佔下來......”
李野打斷道：“你咋佔？一個一個的交朋友，一桌一桌的擺酒席？你那樣的話早晚酒精中毒。”
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郝鵬嘿笑著搖頭道：“那哪能啊！咱現在都喝好酒，兩塊三一瓶的.......”
李野懶得再跟他們客套了，兩個犟貨被眼前的一點小錢給迷了眼，跟寧死不賣祖宗田似的土財主一樣想不開。
李野端正了臉色，道：“資本控制渠道，控制市場，不是靠喝酒、靠人情，
是靠利益，靠人才，當然人情也可以作為補充手段，但究根結底，在於你能讓渠道上的人賺到多少錢。”
“從現在開始，你們逐漸的退出服裝散貨的一線，掌握源頭貨源，挑選合適的人加以培養，讓他們負責一線的批發管理，
另外選擇合適的二級批發商加以扶持，讓他們替咱具體維護一個縣的渠道，你們只要定期派人監督就可以了。”
李野開始詳細的給郝健和靳鵬，講述後世的批發業擴張手段，
雖然他也知道的很粗糙，但只要大方向沒錯，在這個一張白紙一般的82年市場上，那想要肆虐燎原，也未必辦不到。
用人情感動客戶？用情誼來維護市場？
開玩笑，擴張，永遠都是挖人最快，利益為先。
但是李野剛剛講的興起，就看到郝健和靳鵬一臉的震驚。
“啥？資本？小野.......你這是要犯錯誤呀！”
“小野兄弟，你這話可不能亂說，要是前幾年，就你這幾句話就壞事了。”
“........”
我特麼給你們開拓思維講座，你跟我論資論社？
李野很生氣，決定放個大招，雷死這倆固執的土鱉。
“郝健，你當初賣麻糖，一天營業額十幾塊......如果你現在是自己賣衣服，每天撐死了幾百塊，
但如果你培養幾十上百個二級批發商，哪怕只賺現在五分之一的利潤.......你算算是多少？”
郝健兩眼發昏，金星亂冒，不過心裡卻機械的算了起來。
李野幽幽的補了一句：“別隻算東山一地哦，西山呢？北河呢？全國呢？
“.........”
郝健算不下去了，宕機了，卡死了。
他和靳鵬全都變成了張開大嘴，卻忘了喘氣的蛤蟆。
李野有些“偷著樂”的愉悅感覺，也有一種很奇怪的成就感。
遙想當年，他已經是入行三年的社畜，在單位的迎新大會上，看著整天會所嫩模早就虛的不行的大Boss，一口氣連講兩個小時不但不累，還越來越精神，就很不理解。
直到看到那些新入行的兄弟，一個個臉色通紅，對未來的美好生活充滿了嚮往，李野才明白了原因。
大Boss用一張不值錢的大餅，不但把新人給忽悠瘸了，也把自己給忽悠爽了。
因為人一旦瘸了，就跪了，跪著對你頂禮膜拜，敬若神明，飄飄然覺得自己無所不能。
從明天開始，我往東跑，你往西跑，咱把整個東山省所有縣的服裝都佔下來......”
李野打斷道：“你咋佔？一個一個的交朋友，一桌一桌的擺酒席？你那樣的話早晚酒精中毒。”
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郝鵬嘿笑著搖頭道：“那哪能啊！咱現在都喝好酒，兩塊三一瓶的.......”
李野懶得再跟他們客套了，兩個犟貨被眼前的一點小錢給迷了眼，跟寧死不賣祖宗田似的土財主一樣想不開。
李野端正了臉色，道：“資本控制渠道，控制市場，不是靠喝酒、靠人情，
是靠利益，靠人才，當然人情也可以作為補充手段，但究根結底，在於你能讓渠道上的人賺到多少錢。”
“從現在開始，你們逐漸的退出服裝散貨的一線，掌握源頭貨源，挑選合適的人加以培養，讓他們負責一線的批發管理，
另外選擇合適的二級批發商加以扶持，讓他們替咱具體維護一個縣的渠道，你們只要定期派人監督就可以了。”
李野開始詳細的給郝健和靳鵬，講述後世的批發業擴張手段，
雖然他也知道的很粗糙，但只要大方向沒錯，在這個一張白紙一般的82年市場上，那想要肆虐燎原，也未必辦不到。
用人情感動客戶？用情誼來維護市場？
開玩笑，擴張，永遠都是挖人最快，利益為先。
但是李野剛剛講的興起，就看到郝健和靳鵬一臉的震驚。
“啥？資本？小野.......你這是要犯錯誤呀！”
“小野兄弟，你這話可不能亂說，要是前幾年，就你這幾句話就壞事了。”
“........”
我特麼給你們開拓思維講座，你跟我論資論社？
李野很生氣，決定放個大招，雷死這倆固執的土鱉。
“郝健，你當初賣麻糖，一天營業額十幾塊......如果你現在是自己賣衣服，每天撐死了幾百塊，
但如果你培養幾十上百個二級批發商，哪怕只賺現在五分之一的利潤.......你算算是多少？”
郝健兩眼發昏，金星亂冒，不過心裡卻機械的算了起來。
李野幽幽的補了一句：“別隻算東山一地哦，西山呢？北河呢？全國呢？
“.........”
郝健算不下去了，宕機了，卡死了。
他和靳鵬全都變成了張開大嘴，卻忘了喘氣的蛤蟆。
李野有些“偷著樂”的愉悅感覺，也有一種很奇怪的成就感。
遙想當年，他已經是入行三年的社畜，在單位的迎新大會上，看著整天會所嫩模早就虛的不行的大Boss，一口氣連講兩個小時不但不累，還越來越精神，就很不理解。
直到看到那些新入行的兄弟，一個個臉色通紅，對未來的美好生活充滿了嚮往，李野才明白了原因。
大Boss用一張不值錢的大餅，不但把新人給忽悠瘸了，也把自己給忽悠爽了。
因為人一旦瘸了，就跪了，跪著對你頂禮膜拜，敬若神明，飄飄然覺得自己無所不能。