690、巨人大廈

 1989年，尋找買家最好的辦法就是在雜誌上打廣告，但打廣告很需要技巧。

 打個比方，一個賣計算機漢卡的人，在賣面膜的雜誌社上打廣告，能賣出去就有鬼了。

 所以必須得精準投放。

 明白這一點的史玉柱，看遍了當時所有的期刊，最終盯上了《計算機世界》。

 拿著4000塊錢啟動金的史玉柱，來到了廣告部主任的辦公室。

 然而，一番打聽下來，史玉柱整個懵了，心裡不知道罵了幾個臥槽。

 最便宜的廣告一個就得8000塊錢，可史玉柱兜裡一共只有4000塊錢。

 不得不說史玉柱非常機靈，很快就想到了穿越時代的套路，pua加激將法。

 史玉柱不卑不亢告訴廣告部主任，這種刊登廣告的方式太low了，賺不來什麼大錢。

 當時的廣告部主任被史玉柱給說懵了。

 見廣告部主任來了興致，史玉柱立刻說出了自己的方案，那就是效果付費。

 打個比方，在《計算機世界》期刊上打廣告。

 如果有人買巨人漢卡，史玉柱不但把廣告費如實補齊，而且賣出去的錢還能跟雜誌社二八分成。

 可要是打了廣告，沒人買巨人漢卡，那就等於在期刊上打廣告沒效果，所以廣告費麼也就不給了。

 當時的廣告部主任差點噴出一口八二年的老血。

 一見廣告部主任急眼，史玉柱立刻開啟pua模式，表示自己願意先給一半廣告費，也就是4000元。

 聽完史玉柱的方案，廣告部主任一番琢磨下來，覺得其說的好像也不是沒有道理。

 最終在史玉柱抵押軟件版權為前提下，史玉柱和雜誌社達成了共識。

 廣告投放效果，幾乎是立竿見影，遠遠超出史玉柱的想象。

 短短四個月時間，史玉柱就從手握4000塊錢的小絲，搖身一變，成了百萬富翁。

 賺到人生中第一個一百萬後，史玉柱全部把錢給了雜誌社，玩了一手梭哈。

 當時的廣告部主任震驚了。

 百萬人民幣的廣告訂單，堪稱雜誌社有史以來金額最大的廣告訂單。

 事後，廣告部主任非常感慨。

 幸虧當時沒攆走這個其貌不揚，天庭凸起，兩眼無神，耳朵招風，而且還長得有些著急的年輕人。

 要不然自己就是雜誌社的罪人了。

 而史玉柱，直接靠著漢卡加廣告的模式，賺到了人生中第一個3000萬。

 從此之後，華夏商業史中，又多出一個創造奇蹟的公司，巨人集團。