661、銷量下滑

 隨著非常可樂在華夏國內大賣特賣，可口可樂和百事可樂華夏公司的負責人，意識到了事態的嚴重性。

 為了確保華夏國內可樂市場的份額不被非常可樂搶走，兩家公司依樣畫葫蘆，出重金找來數位巨星做代言。

 包括當下年代最火的四大天王劉德華，郭富城，黎明，張學友，以及天后王菲，傳奇巨星張國榮。

 請巨星代言的同時，可口可樂和百事可樂推出了新一輪優惠活動。

 次日早上，一覺睡醒的葉雲飛，起床穿戴好衣服，下樓前往餐廳享用了早餐。

 吃過早飯的葉雲飛，走出別墅來到花園涼亭坐下，並掏出香菸點了一支。

 香菸剛抽兩口，兜裡的手機鈴聲響了起來。

 接通的瞬間，電話裡傳出丁建義的彙報聲。

 “葉總，非常可樂的銷量開始下滑了”

 自非常可樂上市過去兩個多月了，每天收到的訂貨單，出現了明顯的下滑趨勢。

 從丁建義口中，葉雲飛了解到兩個事情。

 第一個事是可口可樂華夏公司推出一個全新的拿貨促銷政策。

 經銷商每個月第一週拿貨，會拿到比正常價格低出很多的進貨價。

 第二週進貨，價格會稍微高一點，但比正常價格還是要低一些。

 第三週進貨，只能以正常價格進貨。

 第四周進貨，價格甚至比正常價格還要高一些。

 聽完丁建義的講述，葉雲飛心中立刻猜出可口可樂這麼做的意圖是什麼，

 試想一下，這套進貨政策之下，經銷商會在第一週，第二週進貨，還是第三週，第四周進貨？

 答案顯而易見。

 為了以最低的價格進貨，經銷商絕對會在每個月的第一週拿貨。

 而且一拿就是一個月，甚至幾個月的量。

 這個時候，經銷商的庫房堆滿了可口可樂，不賣都不行了。

 同時，沒有精力賣其他可樂了。

 第二個事是百事可樂華夏公司推出了一個揭蓋有獎活動。

 只要消費者購買百事可樂，就可以在飲料瓶蓋上看到一個三位數的號碼。

 這個號碼介於001至999之間。

 有了號碼之後，消費者不能直接確定自己是否中獎，還需要等待百事可樂開獎。

 這場活動一共持續十二週。

 在這十二週裡面，百事可樂會在每週一至每週五晚上公佈一箇中獎號碼。

 綜合下來一共有60箇中獎號碼。

 這60個號碼對應著6個檔位的獎金。